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Recruter en mlm : comment s’y prendre ?

Générer de prospects

Recruter en mlm : comment s’y prendre ?

Savoir recruter en mlm est sans doute l’une des compétences phares dont vous avez indubitablement besoin pour espérer développer votre entreprise. Dans le mlm, quand arrive le moment de recruter un filleul pour renforcer votre downline, laissez-nous vous dire que c’est la ‘’galère’’ lorsque vous ne savez pas comment vous y prendre. Et malheureusement, il n’est toujours pas facile d’y arriver du jour au lendemain sans aucune méthode efficace. Mais heureusement, dans cet article, nous avons réservés pour vous de simples astuces infaillibles qui vous permettront de recruter facilement en mlm.

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07 Astuces simples pour le recrutement en mlm

L’objectif en mlm est d’amener des personnes à rejoindre votre entreprise. En d’autres termes, il vous faudra recruter des filleuls pour développer votre entreprise mlm. Découvrez donc à présent les astuces utilisés par des leaders du mlm pour recruter des filleuls. 

Apprenez à générer des prospects

Discuter avec vos cibles est une méthode efficace et sûre pour générer des prospects tous les jours. Cette étape constitue le gramme 1 : c’est une astuce de prospection marché froid. En effet, c’est grâce à la discussion que vous parviendrez à créer un lien entre votre futur client et vous. Elle est un outil d’informations et de présentation. Abordez généralement votre cible avec une petite blague ou un léger compliment sur son habillement.

De cette façon, vous l’amenez à être plus chaleureux envers vous. Aussi, évitez de vous éloigner de votre but au cours de la conversation. Posez-lui des questions surtout sur son travail. Découvrez des taches dans son emploi et proposez-lui une stratégie pour changer cette situation. Dès lors, vous parviendrez sans beaucoup d’effort à prospecter et à parrainer.

 

Le plus intéressant est que vous pouvez vous créer une occasion de gagner un filleul à n’importe quel moment et surtout n’importe où. Dans un bar par exemple, vous pouvez converser avec le barman ou un serveur sur vos produits qui leur permettront de rajeunir leur peau dormante.

Générer de prospects

Prospecter sur Facebook pour recruter en mlm

Internet, tout comme les réseaux sociaux, sont depuis toujours une solution très efficace pour communiquer, prospecter et faire de bon revenu de vente. Tirez profit de votre upline des avantages divers qu’offre Facebook pour faire de la prospection. La stratégie consiste à proposer vos produits sur le réseau Facebook et à présenter ce que vous faites. C’est le même but que le marketing de réseau.

Facebook avec sa popularité et sa fonctionnalité boostant les pages vous permet depuis chez vous de toucher un nombre important de personnes. Mais de grâce, évitez les spams. Pour appeler ou contacter vos cibles, optez pour Messenger.

Notez aussi que les appels sont plus décisifs. Ils mettent en confiance le client. Éric Worre conseille d’être bref, rapide et pressé quand vous appelez un prospect. Vous pouvez combiner les grammes 2 et 1 afin d’obtenir des résultats prestigieux, car la présentation en personne est un gage de confiance.

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Relancer vos prospects chauds pour recruter en mlm

En downline mlm, passez au gramme 3 pour compléter la marche froide utilisée aux deux derniers grammes. Vous devez relancer vos prospects chauds. Alors, comment le faire ? Certains seront réticents et d’autres auront un avis favorable par rapport au business que vous proposez.

Relancez après votre première prospection de marche de froid, vos prospects qui vous ont donné un avis favorable. Les prospects chauds sont vos atouts immédiats pour obtenir de très bons résultats en mlm. Reprenez un rendez-vous et reposez-leur des questions intelligentes pour les pousser à vous interroger sur votre activité en marketing.

Quant aux réservés, proposez-leur de vous faire une recommandation auprès de leurs familles et amis. Un conseil, ne soyez pas trop exigeants, agressifs, sordides ou incorrects. D’autre part, parmi les membres de votre famille, vous pouvez en peu de temps obtenir des prospects chauds. Vous avez en effet plus de temps et d’opportunité d’expliquer en détail votre projet mlm. L’attraction pour votre produit vient dans ces cas très vite.

 

Et toutefois, si un membre de votre famille ne montre pas une avidité pour vos affaires, il serait néanmoins ravi de vous faire des recommandations auprès de ses connaissances. Faites équipe avec lui et augmentez votre clientèle.

Participer aux événements de réseautages pour avoir de nouveaux filleuls

Les évènements de réseautages sont des opportunités très importants auxquels vous devez participer si vous souhaitez avoir de nouveaux prospects ou filleuls. C’est le crossline mlm de votre astuce de recrutement. Votre simple présence lors des entretiens avec les filleuls est très importante. Rien ne remplace en vrai la qualité de l’entretien oral.

Vous pouvez organiser vous-même une simple conférence en France, à Marseille ou ailleurs que vous pouvez rediffuser sur Google, internet pour plus de visibilité. C’est en effet, l’opportunité de parler de vive voix avec un maximum de personnes. De ce fait, quand vous les rappelez une semaine plus tard, ils se souviennent de vous.

 

Vous pouvez gagner aux évènements de réseautages sans être forcement l’organisateur. Les appels à trois par exemple, permettent à vos prospects présents de capter l’énergie d’équipe présente autour de votre activité. Les appels à trois sont si puissants, que malgré le fait que vous soyez présent, mais vous ne dites rien durant la conversation, vos filleuls sont à la fin prête à vous suivre. Le lien se fait manifestement entre vos contacts et votre leader mlm ou votre parrain.

Développez un mindset de recruteur pour évoluer en mlm

Être recruteur nécessite une certaine qualité spécifique. Il faut développer un état d’esprit de recrutement pour y parvenir. Vous ne devez pas penser uniquement à l’opportunité d’obtenir des clients. Il est bien d’avoir des clients, mais encore mieux d’en trouver qui veut aussi se construire. Pensez de la même manière qu’un recruteur de marketing de réseau. Il ne cherchera pas un candidat qui n’a pas le même mental que lui. C’est ce que vous devez faire aussi.

Vous devez pousser votre client à se développer avec vous. C’est un processus où vous montrez le plan à quelques personnes chaque jour jusqu’à ce que vous obteniez un « oui, j’y suis, ça m’intéresse aussi ! Je veux faire ça aussi ! » À partir de là, vous pouvez faire l’effort d’aider cette personne à entrer dans le système et à grandir avec vous.

Savoir gérer votre journée vous permettra aussi d’être très productifs. Vous devez avoir une rigoureuse gestion du temps pour gérer à la fois votre emploi et votre réseau de parrainage. Prenez de la peine de vous accorder une petite pause dans l’intervalle de votre heure de travail quotidien.

Ceci vous permettra d’obtenir un tant soit peu des opportunités pour échanger avec des prospects. Le mental d’entreprise est aussi un outil essentiel. Votre relationnel en société influencera beaucoup vos affaires. Cultivez l’esprit d’équipe et la liste de vos filleuls sera exhaustive.

Soyez bien plus qu’un simple recruteur en mlm, soyez un leader

En effet, il ne suffit pas de recruter et de faire d’un prospect, un filleul ; ou de proposer à tout bout de champ vos produits.

Vous devez dépasser le stade de simple recruteur pour atteindre celui de leader. Le leader doit pouvoir aider les nouveaux venus à s’intégrer au programme.

Vous devez en tant que leader, être capable de booster vos coéquipiers dans le tunnel de recrutement. C’est-à-dire que vous devez pousser vos filleuls à faire comme vous.

Il doit également pouvoir gérer les conflits afin de conserver une certaine harmonie au sein du groupe : c’est là tout le rôle d’un leader.

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Dans ce sens, vous ne devez pas vous figer sur le fait de simplement recruter. Accompagnez vos filleuls tout au long du processus afin de l’encourager comme il se doit. Donnez des conseils à votre équipe. Faites-vous des amis. Vous améliorez et honorez ainsi la relation de confiance préétablie entre vous et vos clients ; et par ricochet, vous interférez dans la qualité de leurs rendements. Plus vos filleuls vous apprécieront, moins ils voudront vous décevoir et donc feront de leur mieux pour présenter de bons résultats.

Écoutez et soyez maître dans l’art de poser des questions

Etre attentif

Un recruteur en mlm doit savoir écouter. Plus vous écoutez votre interlocuteur, mieux vous pourrez comprendre et satisfaire les inquiétudes du prospect afin de le parrainer. Comme vous le savez, vous pouvez vous permettre de poser des questions pertinentes.

Ne vous éloignez pas pour autant de votre objectif principal. Dialoguer en posant des questions. Sortez de temps à autre de façon habile une phrase pour recruter des vdi afin de ne pas vous égarer de votre but.

Grâce aux questions, vous donnez l’impression de vous intéresser à ce que dit votre auditeur, et cela pourra être bénéfique à la relation de confiance que vous essayez de construire. Ainsi, il sera plus apte à vous parler, car se sentant avec une personne de confiance et surtout écouté, cela pourrait vous faciliter la tâche.

Par exemple, vous abordez un jeune homme avec une certaine connaissance sur le mlm et disposé à vous écouter, le simple fait de sembler désintéresser de ce qu’il dit ou pense, peut vous faire perdre un potentiel filleul. Par contre, en montrant un certain intérêt à la conversation, la cible, même hostile,  pourrait très bien adhérer à votre cause.

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7 conseils pour réussir le marketing de réseau

Conseil pour réussir dans le marketing de réseau

7 conseils pour réussir le marketing de réseau

Conseil pour réussir dans le marketing de réseau

Travailler dans le marketing de réseau semble être un excellent travail. Vous pouvez être votre propre patron, choisir vos propres heures et définir vos propres objectifs, mais vous ne pouvez vraiment profiter de ces avantages que si vous réussissez suffisamment pour gagner un revenu stable. Après tout, vous n’aimerez probablement pas être votre propre patron si vous ne gagnez pas assez d’argent pour atteindre votre liberté financière. Heureusement, l’histoire et l’évolution du marketing de réseau ont rendu ce business accessible et profitable à tous. Cet article vous aidera à réussir le mieux possible dans le marketing de réseau. 

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Choisir sagement

Choisir sagement

Il y a six éléments clés que vous devriez rechercher lors de la sélection d’une opportunité. Premièrement, vous devez rechercher la stabilité. Quel âge a l’entreprise ? 

Deuxièmement, les excellents produits ou services que les consommateurs utiliseront et dont ils auront davantage besoin.

Le numéro trois est le plan de rémunération. Dans quelle mesure la distribution est-elle uniforme, juste et généreuse ? Ceci est vraiment crucial car le plan de rémunération représente exactement comment vous serez payé ou non payé. Il n’y a vraiment que deux questions à se poser à ce sujet : combien de centimes de chaque dollar de vente sont reversés aux distributeurs chaque mois, et dans quelle mesure la répartition de ces centimes entre les anciens membres et les nouveaux membres est-elle juste ?

Le numéro quatre est l’intégrité de l’entreprise et de la direction. Autant que possible, l’expérience du PDG dans l’industrie du marketing de réseau et ses antécédents. Avaiont-ils réussi dans d’autres entreprises du secteur ? Ont-ils une bonne réputation ?

Le numéro cinq est l’élan et le timing. Regardez où en est l’entreprise, ce qui se passe avec l’entreprise et si elle se développe.

 

Le numéro six est le soutien, la formation et les systèmes d’affaires. Vous avez peut-être choisi une excellente entreprise avec une excellente gestion, des produits qui font la différence, un plan de rémunération unique et très généreux, ainsi qu’un dynamisme et une stabilité. Mais si vous n’avez pas de système en place qui fonctionne, tout cela n’a aucune importance. La plupart des entreprises auront un système de formation transférable qu’elles utiliseront, et c’est là que le mentorat entre en jeu.

Pratiquer ce qu’ils enseignent 

Pour réussir, vous devez être prêt à écouter et à apprendre des mentors. Il est dans le meilleur intérêt des vétérans du MLM dans votre entreprise de vous aider à réussir. Ils seront donc prêts à vous apprendre le système. Du coup, quoique votre mentor ait fait pour réussir, c’est très reproductible, mais vous devez être prêt à écouter, à être enseigné et à suivre ces systèmes

Evaluer les supérieurs

On peut l’appeler de différentes manières, mais le terme général est la “ligne ascendante”, c’est-à-dire les personnes au-dessus de vous. Dans quelle mesure sont-ils favorables ? Est-ce qu’ils vous appellent ? Est-ce qu’ils vous aident à mettre un plan en place ? Sont-ils aussi attachés à votre réussite qu’ils le sont à la leur ? Vous devriez être en mesure d’établir un lien avec les personnes de votre ligne ascendante et de pouvoir les appeler à tout moment pour leur dire : « J’ai besoin d’aide ». Le niveau de soutien des personnes au-dessus de vous dans l’entreprise est très important.

Prendre les devants avec votre descendance.

Il y a un terme dans l’industrie du marketing de réseau appelé « orphelins » – quand quelqu’un est amené et que la personne qui l’a amené est tellement occupée à faire venir d’autres personnes qu’elle ne passe pas le temps d’enseigner et de former la nouvelle personne. Vous devez être prêt à passer au moins 30 jours à aider une nouvelle personne à entrer dans l’industrie, à la former, à la soutenir et à lui tenir la main jusqu’à ce qu’elle se sente en mesure de se débrouiller seule.

 

Vous devez vraiment vous demander, êtes-vous prêt à le faire ? Es-tu capable de faire ça ? Il s’agit vraiment d’établir des relations à long terme. Il ne s’agit pas simplement d’amener des gens dans l’entreprise et d’aller de l’avant. Il s’agit de travailler avec ces personnes et de les aider à développer des relations.

Utiliser Internet.

Utiliser Internet

Les gens utilisent Internet comme principal outil de marketing. Vous pouvez configurer votre site avec des répondeurs automatiques afin que, lorsque vous capturez des prospects, le répondeur automatique puisse suivre cette personne. L’une des plus grandes clés du succès dans cette industrie est le suivi. L’automatisation sur Internet a permis une méthode de suivi beaucoup plus cohérente.

 

Le seul inconvénient d’Internet, ce sont les personnes qui l’utilisent pour envoyer des spams. S’il y a une chose que nous vous déconseillerons lorsque vous utilisez Internet comme outil de marketing, c’est le spam. Cela peut donner une très mauvaise réputation non seulement à vous, mais aussi à l’entreprise avec laquelle vous travaillez.

Prendre soin des affaires.

Il s’agit d’une entreprise, et tout comme si vous dirigiez une franchise ou une vitrine, vous devriez avoir un comptable. Vous avez tous les mêmes déductions fiscales que vous avez avec la gestion d’une entreprise à temps plein, il est donc très important de faire vos recherches avant de vous impliquer, avant de commencer à en tirer de l’argent. Comment cela va-t-il vous affecter sur le plan fiscal ? Quels sont vos amortissements ?

 

Il est important de constituer une équipe de support autour de vous. Il serait préférable que vous recherchiez des avocats spécialisés dans le marketing de réseau, afin qu’ils vous aident à découvrir toutes les lois et la manière dont cela affecte votre entreprise. Il existe également des comptables spécialisés dans les relations avec les entreprises à domicile, en particulier dans le secteur de la vente directe.

Ne quittez pas votre travail du jour au lendemain 

Ne quittez jamais votre poste à temps plein à moins d’être absolument certain que les revenus générés par cette entreprise seront là. Assurez-vous que vous faites partie de l’entreprise depuis un certain temps et que vous savez qu’il s’agit d’une entreprise stable, et que le revenu que vous gagnez est égal ou supérieur au revenu que vous gagniez de votre travail avant de démissionner.

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Comment les entreprises MLM gagnent-elles de l’argent

Modèle d'affaire mlm

Comment les entreprises MLM gagnent-elles de l’argent

Comme les modèles commerciaux traditionnels, les entreprises MLM gagnent de l’argent en vendant des produits et des services au consommateur final. Ce modèle d’affaires est unique, car il s’appuie sur une organisation de représentants commerciaux et marketing sur le terrain pour vendre ses produits au consommateur final. Dans cet article, nous discuterons du modèle commercial MLM et de la manière dont les revenus et les bénéfices sont calculés.

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Modèle d’affaires MLM

Modèle d'affaire mlm

Le MLM ou vente directe est une stratégie de distribution utilisée par des entreprises du monde entier, des géants mondiaux comme Kyani aux leaders nationaux, comme Paparazzi Accessories et une variété de moyennes et petites entreprises. Ces entreprises vendent une large gamme de biens et de services, notamment des produits de santé et de bien-être, des bijoux, des vêtements, des assurances, de l’énergie et bien plus encore. 

La première entreprise de vente directe a été lancée en 1855, et elle a inspiré une façon de faire des affaires qui allait changer à jamais le visage et la fonction du commerce de détail. Le modèle commercial MLM a créé l’une des premières opportunités pour les femmes de posséder des micro-entreprises et leur a fourni de nouveaux niveaux de confiance, d’indépendance et de liberté. Près de 165 ans plus tard, 75 % des représentants MLM sont des femmes qui continuent de vendre des produits en inspirant, motivant et en éduquant les prospects et les clients.

En 2018, l’industrie MLM a contribué 34,5 milliards de dollars à l’économie des États-Unis.

Le modèle commercial MLM présente plusieurs avantages uniques par rapport à la vente au détail traditionnelle de brique et de mortier. En plus d’apporter des produits et services exceptionnels sur le marché, la vente directe est un modèle attrayant pour les nouvelles entreprises en démarrage, car elles peuvent lancer leur entreprise avec moins de capital et d’infrastructure qu’un modèle de vente au détail traditionnel.

Semblable à une franchise, une société MLM fournit le « système » utilisé pour gérer efficacement une entreprise indépendante pour ses représentants sur le terrain. Cela inclut des éléments tels que les produits et services vendus, la formation, la technologie, la plate-forme de commerce électronique et les ressources marketing.  

Une entreprise MLM peut généralement lancer son activité avec le produit, un logiciel de back-office et certains représentants pour vendre et commercialiser les produits. Cet investissement initial réalisable crée un environnement avec très peu de friction, par rapport aux options alternatives. Un dénominateur commun du succès lors du lancement de tout type de nouvelle entreprise est le capital de sueur, qui comprend les contributions à votre entreprise qui proviennent du travail – en investissant du temps, des efforts et un travail acharné.  

Les représentants en vente directe ne vendent pas leurs produits dans un magasin de détail. Ils n’ont jamais à se soucier de la sécurisation, de la distribution au détail, du paiement des frais de référencement ou encore des frais élevés pour que leur produit reçoive un emplacement de choix sur les étagères. Au lieu de cela, ils établissent des relations solides avec une communauté de personnes qui ont un intérêt commun dans les avantages spécifiques que leur produit ou service offre. Les représentants partagent ensuite leurs produits et services numériquement et en personne par le biais de conversations en face à face et de démonstrations de produits en direct.

Aux États-Unis, des millions d’Américains représentant les 50 États, participent à une opportunité commerciale de vente directe. En 2018, 10,4 millions de personnes se sont impliquées en raison des avantages uniques des produits et ont souhaité les acheter à un prix réduit.   Quatre-vingt-neuf pour cent des représentants MLM travaillent leur entreprise comme un concert à temps partiel pour un revenu supplémentaire.  

 

La possibilité de posséder une entreprise et de travailler à temps partiel offre une option hautement souhaitable pour les étudiants, les soignants occupés, les parents, les retraités et les autres personnes qui souhaitent travailler quand et où ils le souhaitent. Un million de représentants supplémentaires travaillent à plein temps dans leur entreprise.  Ces personnes élargissent leur entreprise en créant un réseau de représentants.

Revenus et bénéfices MLM 

Revenus et bénéfice mlm

Que vous soyez le propriétaire d’une entreprise, un investisseur ou un représentant, la compréhension de l’impact des revenus et des bénéfices est essentielle à votre réussite. Pour commencer, passons en revue certains termes comptables standard et leur définition dans le contexte d’une entreprise MLM.

 Le coût est tout ce qui est lié aux dépenses et ne se limite pas aux biens et services qui seront vendus.   

Le prix est le montant qu’un client est prêt à payer pour un produit ou un service.

Les revenus sont les revenus générés par la vente de biens et de services aux clients.   

Les revenus MLM sont un indicateur de performance clé (KPI) essentiel des ventes brutes. La gestion des revenus et l’optimisation des coûts des marchandises vendues (COGS) sont directement liées au profit généré.    

Chiffre d’affaires = Prix de vente x Quantité vendue  

Le bénéfice, également appelé résultat net ou bénéfice net, est la différence entre le prix payé par le consommateur et les coûts engagés pour produire, commercialiser et vendre ses produits et services. 

Bénéfice = Revenu – [Dépenses + Impôt] 

Le coût des marchandises vendues (COGS), également connu sous le nom de coût des ventes, fait référence aux coûts directs nécessaires pour livrer un produit ou un service fini. La main-d’œuvre et les matériaux nécessaires à la production du produit ou du service final sont également inclus. Dans une entreprise MLM, les coûts associés à la distribution, aux ventes et à la commercialisation du produit ne sont pas inclus.

COGS = Somme [Dépenses + Main-d’œuvre directe + Matériaux directs]  

Les ventes nettes correspondent aux revenus moins toutes les remises et tous les retours (n’incluent PAS le coût des ventes).   

Ventes nettes = Ventes brutes – Remises – Retours

La rentabilité, également connue sous le nom de marge brute, est l’art et la science d’augmenter les revenus tout en réduisant les coûts. En pourcentage, le suivi de la marge bénéficiaire aide les propriétaires d’entreprises MLM à évaluer si l’entreprise est un succès ou un échec.   

Le bénéfice brut est le revenu après déduction de tous les rabais, retours et coût des ventes (COGS).  

Bénéfice brut = Revenu – Remises – Retours – COGS   

Un bénéfice brut élevé indique que l’entreprise est saine et fonctionne efficacement. Un faible bénéfice brut signifie que l’entreprise n’est pas efficace pour convertir ses revenus en bénéfices. Dans la vente directe, les entreprises recherchent un multiplicateur de 5X des rouages au prix de détail pour financer entièrement le paiement du plan de rémunération et rester rentables.     

Avec certains produits tels que le vin et la nourriture, un multiplicateur 3,5X – 4X est standard. Pour ces produits, un multiplicateur 5X créerait un prix de détail au-delà des attentes raisonnables des consommateurs. 

Pour les entreprises vendant ces produits, leurs plans de rémunération sont conçus pour payer moins pour équilibrer le multiplicateur réduit à mesure que votre entreprise grandit ? Au début, votre plan de rémunération n’est pas mature et vous n’atteindrez pas les niveaux de paiement complets, vous pouvez donc toujours être rentable avec un multiplicateur inférieur. Pouvez-vous obtenir 5 % en commandant 5K, 10K, 100 000 produits à la fois ? Quel type de volume devez-vous commander auprès de vos fournisseurs pour obtenir les prix COGS les plus bas ? Ces questions vous aideront à déterminer si un produit conviendra à un modèle commercial MLM. 

Le suivi des revenus est une nécessité lorsque vous essayez de maximiser la valeur d’une entreprise MLM. De nombreux systèmes peuvent simplifier et automatiser ce processus avec des étiquettes de prix variables. Excel est une option qui fonctionne bien pour une startup ou une très petite entreprise. Il existe une grande variété de modèles prédéfinis qui peuvent être téléchargés en ligne pour configurer rapidement un système fournissant les données essentielles à la gestion de votre entreprise.  

 

Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vos besoins en comptabilité augmentent également. Par exemple, si vous commencez avec un seul produit, il est relativement facile de repérer les tendances de la demande et des coûts des produits. Cependant, au fur et à mesure de votre croissance, vous pouvez ajouter de nouvelles gammes de produits avec des collections saisonnières ou différents catalogues, et vous souhaiterez pouvoir suivre les revenus de plusieurs manières. Par exemple, vous souhaiterez connaître vos revenus globaux, ainsi que les revenus par produit individuel, gamme de produits et par collection. Ce niveau de transparence dans le suivi de vos revenus révélera les produits et services qui prospèrent et les articles qui devront peut-être être abandonnés.

Analyser les revenus

Analyser les revenus

Bien que le suivi des revenus fournisse des informations précieuses sur les performances des produits, l’analyse de revenus fournira des données essentielles pour évaluer la probabilité de succès des entreprises mlm.

Une mesure simple que les propriétaires d’entreprise MLM mesurent est si l’entreprise opère dans le “vert”, ou génère suffisamment de revenus pour couvrir tous les coûts encourus pour gérer l’entreprise, ou opère dans le “rouge”, engageant plus de dépenses que de revenus.

Sur la base de votre analyse des revenus, vous pouvez commencer à prévoir à la fois les revenus et les bénéfices. Au début, il peut y avoir un écart entre vos ventes réelles et vos prévisions. Cet écart est appelé un écart de revenus. Au fur et à mesure que votre entreprise mûrit et que davantage de données de tendance sont disponibles, l’écart se réduira et vos prévisions deviendront plus précises. La variance est un pourcentage essentiel à suivre pour prendre des décisions stratégiques éclairées afin de maximiser la rentabilité

Comme vous pouvez le voir, la façon dont les entreprises MLM gagnent de l’argent est très similaire à la façon dont un détaillant traditionnel gagne de l’argent. L’un des principaux avantages d’une entreprise MLM est sa capacité à avoir des milliers de 1099 représentants commerciaux qui commercialisent ses produits par le biais d’entreprises indépendantes et génèrent des revenus pour eux-mêmes et pour l’entreprise.

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10 raisons pour lesquelles les entreprises mlm sont d’excellente entreprises

C'est quoi une entreprise de mlm

10 raisons pour lesquelles les entreprises de mlm sont d’excellente entreprises

Le marketing de réseau devient un modèle commercial de plus en plus populaire auquel des personnes de tous horizons se joignent. La croyance démodée selon laquelle le marketing de réseau est réservé à la « mère au foyer » n’est plus le cas. Parce-que, les questions courantes sur le mlm ont permis aux professionnels de l’industrie de la santé, du monde de l’entreprise et des enseignants, pour n’en nommer que quelques-uns, à voir les avantages incroyables qui peuvent être tirés de démarrer sa propre entreprise de marketing de réseau. Le marketing de réseau est une industrie énorme qui ne cesse de croître en raison de son attrait financier. Cependant, ce n’est pas la seule raison pour laquelle les gens se tournent de plus en plus vers le marketing de réseau.  Dans cet article, vous découvrirez 10 différentes raisons de rejoindre une entreprise mlm. 

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D’abord, c’est quoi une entreprise mlm ? 

C'est quoi une entreprise de mlm

Les entreprises MLM vendent leurs produits ou services par le biais de ventes de personne à personne. Cela signifie que vous vendez directement à d’autres personnes, peut-être depuis votre domicile, celui d’un client ou en ligne.

Si vous rejoignez un programme MLM, l’entreprise peut vous désigner comme un « distributeur », « participant » ou « entrepreneur » indépendant. La plupart des MLM disent que vous pouvez gagner de l’argent de deux façons :

·       En vendant vous-même les produits du MLM à des clients “de détail” qui ne sont pas impliqués dans le MLM

·       En recrutant de nouveaux distributeurs et en percevant des commissions en fonction de ce qu’ils achètent et de leurs ventes aux clients de détail

Vos recrues, les personnes qu’elles recrutent, etc., deviennent votre réseau de vente, ou « downline ». Si le MLM n’est pas un système pyramidal, il vous paiera en fonction de vos ventes aux clients de détail, sans avoir à recruter de nouveaux distributeurs.

 

Maintenant que vous avez compris ce qu’est une entreprise mlm, abordons à présent les raisons faisant de ces entreprises les meilleurs.  

Petit risque

Nous sommes confrontés à perdre de l’argent, à perdre du temps, à ne pas être immédiatement rentables, etc. Dans une entreprise traditionnelle, le coût de démarrage associé à l’ouverture de cette entreprise est ce qui empêche de nombreuses personnes de devenir les créateurs de leur propre destin.

Les gens n’aiment pas le risque et essaient de l’éviter par tous les moyens. Nous aimerions un “pari garanti” et rester dans “notre zone de sécurité”. En affaires, on n’élimine pas les risques, on apprend à les minimiser.

 

L’avantage de démarrer un programme MLM est qu’il y a un petit risque à se lancer. Avec quelques centaines de dollars, il est possible de démarrer avec une entreprise de votre choix, commercialisant des produits que vous consommez déjà. Le montant de l’engagement financier est insignifiant par rapport à celui des entreprises traditionnelles.

Une demande énorme pour des produits de bonne qualité 

Produit de bonne qualité

Il existe une myriade d’entreprises de marketing de réseau qui font la promotion de très bons produits. Si j’envisageais une entreprise avec laquelle m’impliquer, je me demanderais toujours :

  • Est-ce que je continuerais à consommer ces produits/services s’il n’y avait aucune possibilité de les commercialiser ?
  • Ces produits apportent-ils des avantages au consommateur en plus de la possibilité de gagner de l’argent ?
  • Est-ce que j’apporterais de la “valeur” à mes clients s’ils consommaient ces produits ?

 

Chaque entreprise a besoin de clients fidèles. Les distributeurs ne sont payés que lorsqu’ils ont des consommateurs pour leurs produits et lorsque ces clients continuent cette consommation, cela crée le flux d’argent.

Revenue résiduel 

Il est certain que vous payez votre facture de gaz, d’électricité et de téléphone tous les mois.  En réalité, ce sont les types de services qui, pour la plupart, fournissent un flux continu de revenu résiduel à ces entreprises.

Le plus grand avantage d’un programme MLM est qu’il vous donne la possibilité de profiter d’un revenu résiduel, tout comme ces entreprises.

Lorsque l’effort initial d’obtention d’un nouveau client est terminé, vous pouvez profiter de la partie résiduelle de cette relation commerciale.

Nous sommes tellement habitués à échanger notre temps contre des coins que nous ne voyons souvent pas le revenu résiduel potentiel d’un programme d’affiliation MLM. En vendant directement vos produits, vous pouvez également réclamer votre part du gâteau du revenu résiduel.

 

 

Le potentiel de revenu 

Il n’y a pas de plafond sur le montant d’argent que vous pouvez générer. Dans mes emplois en entreprise, ma grande limitation était que peu importe à quel point je travaillais dur pour ces entreprises ; mon revenu était lié à une “norme du marché” pour quelqu’un avec mes compétences.

Dans un programme MLM, ce n’est pas le cas. C’est à vous de décider combien vous voulez gagner. Une entreprise MLM ne vous retient pas de la même manière que l’environnement de l’entreprise.

Tant que vous avez les compétences d’un spécialiste du marketing de réseau formé, vous gagnez n’importe quel revenu en fonction de votre endurance, de votre dévouement et de votre volonté d’aider les autres.

 

L’ensemble des compétences est essentiel. Une fois que vous vous êtes formé pour devenir un spécialiste du marketing, vous pouvez commercialiser tout ce que vous choisissez et générer les revenus que vous recherchez.

Aucun employer à embaucher 

De loin, il s’agit d’un net avantage par rapport aux entreprises traditionnelles. Un programme d’affiliation mlm est une entreprise de personnes travaillant ensemble de manière indépendante.

 

Sans aucun employé, il est possible de créer une entreprise à partir de chez soi. Cette industrie vous offre cet avantage supplémentaire, être en affaires sans soucis d’employés, en ayant un réseau de propriétaires d’entreprises indépendants travaillant ensemble vers un objectif commun.

Pas d’inventaire 

Traditionnellement, les entreprises de marketing de réseau auraient des distributeurs empilés sur l’inventaire. Ce concept à lui seul a donné à l’industrie une mauvaise enveloppe pendant des années.

Cependant, les entreprises modernes capitalisent sur la technologie et les outils dont nous disposons. On a :

  • Téléphonie Internet
  • L’Internet
  • Capacité de livraison directe
  • Pistes de consommation
  • Lignes de conférence
  • Webconférence
  • Accès Internet haut débit

 

Ne pas avoir à inventorier les produits rendra votre entreprise plus agile face à toutes les conditions du marché.

Faibles coûts d’exploitation

Le modèle de marketing de réseau permet de gérer une entreprise à faible coût par rapport à tout autre modèle commercial.

 

C’est là que le soutien de votre upline devrait intervenir. Un bon mentor en amont devrait vous permettre de vous appuyer sur son expertise, sur ses connaissances, sur ses pistes, et vous aider à générer les fonds nécessaires pour rembourser votre investissement initial et générer des bénéfices tôt dans la vie de votre entreprise.

Effet de levier

Votre programme MLM :

  • Les gens d’affaires
  • Affaire de rendez-vous
  • Aider les consommateurs à trouver ce dont ils ont besoin
  • Entreprise d’aider les autres à créer des entreprises.

 

Vous récoltez les fruits en tirant parti des efforts de ceux que vous aidez. Cela développe un état d’esprit collectif qui favorise les relations “gagnant-gagnant”.

Portabilité

Avec l’avènement de la technologie, nous pouvons faire aujourd’hui ce que les distributeurs ne pouvaient pas faire il y a 15 ans, c’est-à-dire rendre notre entreprise portable.

Nous avons maintenant une technologie téléphonique qui vous permet de prendre votre téléphone et de le déplacer où vous voulez en toute transparence pour vos clients.

 

Tant que vous avez accès à Internet via DSL ou câble, vous pouvez prendre votre ordinateur, votre téléphone et continuer à faire des affaires pendant que vous êtes sur la route, en vacances ou en visite chez des parents, que ce soit dans une autre ville ou un autre pays !

La liberté accessible

Liberté accessible

Imaginez avoir une entreprise productive dans le marketing de réseau vous offrant un style de vie que seuls les riches et les célébrités apprécient. Lorsque toutes les pièces sont en place, la vie d’un spécialiste du marketing peut être très épanouissante.

C’est le rêve que chaque nouveau distributeur poursuit et il n’est réalisable que lorsqu’il y a une compréhension claire de la façon d’y arriver et lorsque vos compétences en marketing sont pointues.

 

Ce n’est pas seulement l’argent, mais l’accomplissement d’un style de vie qui fait d’un programme d’affiliation MLM la meilleure entreprise pour entrer et vos compétences sont ce qui le rend possible. 

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Comment rejoindre une entreprise de marketing de réseau et atteindre le sommet

Comment rejoindre une entreprise de marketing de réseau et atteindre le sommet

Aujourd’hui, beaucoup sont ceux qui se consacrent au marketing de réseau en tant qu’entreprise à temps plein et dont certains gagnent des centaines de milliers, voire des millions de dollars par an. En réalité, c‘est l’une des rares entreprises où vous avez la possibilité de gagner massivement sans diplôme universitaire ni certification d’aucune sorte. Dans une entreprise de marketing de réseau, toutes les chances d’atteindre votre liberté financière s’offrent à vous, si vous savez bien évidemment, comment vous y prendre. A présent, lisez cet article et découvrez comment réussir dans une entreprise de marketing de réseau.  

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3 avantages de rejoindre une entreprise de marketing de réseau

Avantage du marketing de réseau
  • Réseautage avec les gens : lorsque vous rejoignez une entreprise de marketing de réseau, vous rencontrez et réseautez avec d’autres personnes de l’entreprise, dont certaines peuvent être des professionnels dans leurs différents domaines. L’un des avantages de ce type d’emploi est donc de rencontrer de nouvelles personnes et de réseauter avec elles.

·       Possibilité de gagner de l’argent : les sociétés de marketing de réseau vous paient pour vendre leurs produits et vous versent également un certain montant par personne que vous rejoignez sur le réseau. Vous voyez donc que cela vous donne la possibilité de gagner de l’argent non seulement grâce aux ventes mais également en invitant vos amis, parents, collègues ou quiconque à rejoindre l’entreprise par votre intermédiaire.

  • Potentiels de gains illimités :  Il est vrai qu’avec les sociétés de marketing de réseau, vous avez la possibilité de gagner de l’argent, mais il convient de mentionner que puisque vous gagnez un pourcentage par vente que vous réalisez, le potentiel de gagner de l’argent est illimité par rapport à un emploi à salaire fixe.

 

Il est temps d’entrer dans la question principale de cet article, comment rejoindre une entreprise de marketing de réseau et réussir.

Comment rejoindre une entreprise MLM et atteindre le sommet en 1 an

Rejoindre une entreprise de marketing de réseau

Si vous avez pris la décision de rejoindre une entreprise de mlm ou de devenir un professionnel du marketing de réseau, vous vous demandez peut-être “maintenant, qu’est-ce que je fais ?”. Cela peut sembler écrasant, mais il y a certaines questions courantes sur le mlm que vous devez étudier afin de vous préparer au succès lors du démarrage de votre entreprise de marketing de réseau.

Nous avons concocté pour vous plusieurs conseils qui devraient vous aider à atteindre vos objectifs en rejoignant une entreprise mlm. 

Choisissez une entreprise qui correspond à vos intérêts

Il existe aujourd’hui plus d’une centaine d’entreprises de marketing de réseau dans le monde, mais, choisir une qui correspond à vos intérêts, implique que vous devriez choisir un marketing de réseau qui propose un produit qui vous intéresse. Par exemple, si vous préféré un café plutôt que de prendre une taxe de thé, vous devriez choisir une entreprise de réseautage qui s’occupe de produits liés au café. Il est beaucoup plus facile de parler aux gens des produits qui vous intéressentt pour espérer de réaliser plus de ventes.

Ayez des mentors

Votre upline, c’est-à-dire la personne qui vous a présenté l’entreprise, devrait automatiquement devenir votre mentor ; cela ne signifie pas que vous êtes limité à lui seul. Il y a beaucoup de gens qui peuvent devenir votre mentor dans l’industrie. Vous pouvez obtenir du mentorat en lisant des livres rédigés par des personnalités du secteur des réseaux, en écoutant des cassettes et en assistant à des séminaires. Mais, ce sera beaucoup mieux si vous avez une relation individuelle avec votre mentor.

Faites un plan et travaillez votre plan

À ce stade, vous avez choisi la société de marketing de réseau à rejoindre, vous êtes inscrit auprès de la société sous votre ligne ascendante et avez choisi vos mentors. Il est temps de dessiner un plan de la façon dont vous souhaitez réaliser des ventes et obtenir plus de lignes vers votre chaîne. Votre plan peut ressembler à ceci ; J’inviterai 5 personnes à rejoindre ma chaîne et à vendre plus de cinquante produits avant la fin du mois.

 

Ensuite, vous procédez à l’élaboration d’un plan de la façon dont vous avez l’intention d’y arriver. C’est peut-être en emmenant deux ou trois de vos amis prendre un café deux fois par semaine et en leur présentant cette nouvelle entreprise que vous trouverez un intérêt qu’ils peuvent également rejoindre pour gagner de l’argent. Après avoir dessiné votre plan, mettez-vous un devoir de vous discipliner pour réaliser votre plan. Assurez-vous toujours que vos objectifs sont suffisamment réalistes pour vous motiver à les atteindre et évitez à tout prix la procrastination.

Motivez, nourrissez et encadrez votre downline

Conseiller sa downline

Tel qu’énoncé précédemment, il existe deux façons principales de gagner de l’argent auprès d’une société de marketing de réseau. La première consiste à vendre les produits de l’entreprise, et la deuxième consiste à amener les gens à rejoindre l’entreprise dans votre dowline. Lorsque les gens commencent à s’inscrire sous votre direction, prenez le temps de motiver, d’entretenir et de guider ces personnes, car ce faisant, vous triplez vos potentiels de revenus.

Imaginez que l’entreprise de marketing de réseau que vous rejoignez vous verse 15 % des revenus de votre ligne descendante et 10 % de ce que gagne sa propre ligne descendante. Eh bien, vous comprendrez sans aucun doute que vous pouvez vous faire beaucoup plus d’argent.  

Du coup, encouragez-les à apprendre les hameçons de l’entreprise, motivez-les à connaître les potentiels illimités dont ils disposent pour gagner de l’argent dans l’entreprise et encadrez-les.

Aussi, vous pouvez organiser régulièrement des séminaires et des réunions d’affaires pour vos lignes descendantes. Demandez à des professionnels de la vente qu’ils respectent de venir leur parler lors de la réunion.

En conclusion, les sociétés de marketing de réseau vous offrent un potentiel illimité pour gagner beaucoup dans l’entreprise à la fois en vendant les produits de l’entreprise et en formant une downline solide.

Enfin, il est conseillé de ne rejoindre qu’une entreprise pour commencer et au maximum 2 ou 3 si vous voulez monter la gamme. N’essayez pas de rejoindre toutes les entreprises de marketing de réseau qui vous invitent à rejoindre leur réseau. Tenez-vous-en à un et faites-le fonctionner.

 

 

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Différence entre le marketing de réseau et le marketing à plusieurs niveaux

Qu'est-ce-qu' un système pyramidal?

Différence entre le marketing de réseau et le marketing à plusieurs niveaux

Bien qu’il existe de nombreuses similitudes dans les structures de commission du marketing de réseau et du MLM, les plans d’affaires et la façon dont elles fonctionnent, les entreprises se sont inventées des noms différents au fil des ans. Cela laisse beaucoup de débutants et de vétérans de l’industrie se demander : « Ces termes sont-ils vraiment si différents les uns des autres ? Que signifie chacun ? » Et, même, “Est-ce que je les utilise de la bonne façon ?”  Malheureusement, malgré les questions courantes sur le mlm, il n’existe pas de définitions officielles de l’industrie pour les mots « vente directe », « MLM », « marketing de réseau » et « plan de fête ». Néanmoins, il serait utile de vous faire part de certaines nuances et contrastes dans ces deux systèmes de ventes. Alors, suivez-nous pendant que nous passons en revue chaque nom individuellement, puis faites quelques comparaisons pour un peu plus de contexte.

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Qu’est-ce qu’un système pyramidal ?

Qu'est-ce-qu' un système pyramidal?

En règle générale, un système pyramidal peut être identifié par les éléments suivants :

  • Ils vous promettent un retour sur investissement (ROI) massif en adhérant simplement, en faisant très peu et en regardant l’argent arriver (si cela semble trop beau pour être vrai, c’est presque certainement le cas.)
  • Vous ne pouvez pas savoir ce qu’ils vendent à moins que vous ne vous inscriviez (moyennant des frais énormes).
  • Lorsque vous découvrez le produit qu’ils vendent, il est généralement assez invendable. Les prix dérisoires pour des produits facilement disponibles ailleurs pour moins cher ne sont pas rares (qui veut acheter une caisse de jus de canneberge pour 100 $ ?). De même, les produits sont souvent aussi utiles que les pares-feux en chocolat. Selon vous, quel serait le marché des suppléments à base de plantes qui vous font vomir après chaque repas ?
  • Ils n’arrêtent pas de dire que c’est complètement légal. En effet, les systèmes pyramidaux sont illégaux.

 

  • La seule façon de gagner de l’argent réel est d’amener d’autres personnes à tomber dans le piège de la même arnaque que vous venez de faire. N’oubliez pas que dans un système pyramidal, vous ne saurez pas grand-chose sur le modèle commercial avant de vous être inscrit. Il n’y a pas d’autre moyen de gagner de l’argent car le « produit » n’a probablement que peu ou pas d’attrait sur le marché.

Comment éviter les schémas pyramidaux 

Eviter les schémas pyramidaux

Essentiellement, les seules personnes qui peuvent gagner de l’argent dans un système pyramidal sont les créateurs du système et, généralement, un groupe restreint de dompteurs précoces. Le modèle d’entreprise repose presque entièrement sur le recrutement d’autres personnes dans le programme.

Un autre signe révélateur est qu’aucune personne qui rejoint une autre personne n’a la moindre possibilité de gagner plus d’argent que la personne au-dessus d’elle, car elle ne peut pas réellement gagner beaucoup d’argent en vendant le produit (parce que c’est de la merde). Cela signifie que le modèle commercial n’est absolument pas durable.

Les systèmes pyramidaux sont mis en place pour prendre votre argent puis se clôturent juste avant que la première action en justice ne soit déposée.

Avec tout le faste et le glamour, le battage médiatique et l’uber-spiel que les spécialistes du marketing pyramidal lancent pour promouvoir leur arnaque, il peut parfois être tentant de s’inscrire juste pour savoir de quoi ils parlent (cela fait partie du discours bien sûr.)

 

Donc, si vous voulez les éviter, ne rejoignez jamais une opportunité marketing qui ne vous explique pas complètement ce qu’est le produit et le plan de compensation (plus à ce sujet plus tard) avant de vous inscrire.

Qu’est-ce que le marketing de réseau ?

Qu'est-ce-que le marketing de réseau

La principale différence entre le marketing de réseau et le marketing multiniveau est le plan de rémunération. Le marketing de réseau est basé sur ce qu’on appelle un plan de rémunération des ventes directes, alors que les plans de rémunération du marketing à plusieurs niveaux sont beaucoup, beaucoup plus compliqués.

Tout d’abord, vous devez comprendre ce qu’est la vente directe. Cela signifie que le vendeur vend le produit ou le service directement au consommateur en s’approvisionnant en biens et services directement auprès du fabricant ou du fournisseur. Cela coupe efficacement le détaillant du marché. Ça suit là ?

Alors, disons que vous êtes un représentant ou un « vendeur » pour un fabricant de maquillage. Ils vous donnent le droit de vendre leurs produits en leur nom. Ils économisent sur la distribution publicitaire, la formation et les coûts salariaux. Ils peuvent donc vous offrir une commission pour chaque vente que vous effectuez.

Dans de telles situations, le fabricant ou le fournisseur vous donnera libre cours pour vendre son produit ou service de la manière que vous choisissez à condition que ce soit légal et n’enfreigne pas les conditions générales de son revendeur. Ils ne sont vraiment intéressés que par le volume de produit que vous pouvez vendre.

Il s’agit d’un faible risque pour eux car ils couvrent souvent leurs coûts en vous obligeant à acheter le produit vous-même à l’avance. Vous vendez ensuite au prix de détail à votre client et le fabricant prélève souvent des frais « administratifs » supplémentaires avant de payer votre commission.

Par conséquent, les ventes que vous effectuez sont entièrement sous votre contrôle. Comme MLM, l’entreprise vous appartient à gérer comme bon vous semble.

Il s’agit d’un modèle assez bien établi que de nombreuses entreprises de briques et de mortier utilisent. Avon par exemple.

 

Entreprise Avon

Bien qu’il existe une différence entre le marketing de réseau et le marketing à plusieurs niveaux, les deux ont connu une croissance massive depuis la naissance d’Internet.

C’est la nature sociale d’Internet et les coûts de distribution quasi nuls des produits numériques qui ont fait du MLM et du marketing de réseau des modèles commerciaux viables à temps plein pour des millions de personnes. Ils sont particulièrement attrayants pour le travail de l’entrepreneur à domicile.

Ainsi, une entreprise de marketing de réseau basée sur Internet est celle qui vous donne accès à un produit ou à un service que vous pouvez revendre en ligne directement à vos clients moyennant une commission.

Vos revenus ne sont limités que par la qualité du produit ou du service dont vous faites la promotion, le marché potentiel de ce produit ou service et votre propre capacité à établir une relation de confiance avec vos clients.

Les entreprises de marketing de réseau utilisent normalement ce qu’on appelle un plan de rémunération des ventes directes. Cela signifie que vous recevez une commission pour chaque article que vous vendez à un client.

 

Plus vous vendez de volume, plus vous gagnez. L’inconvénient est qu’aucune vente ne signifie aucun revenu (MLM diffère à cet égard)

Comment repérer une solide opportunité de marketing de réseau ? 

Repérer une opportunité de marketing de réseau

Il y a quelques choses que vous devriez considérer :

Tout d’abord, depuis combien de temps l’entreprise existe-t-elle ? L’industrie du marketing de réseau est, malheureusement, pleine d’escroqueries et d’escroqueries, mais celles-ci ne durent généralement pas très longtemps. Donc, si une entreprise existe depuis plus de 4 ans, c’est un bon signe qu’elle a un modèle commercial durable.

Vérifiez également si l’entreprise est en bonne santé financièrement. Une entreprise qui manque de liquidités est soit surchargée, soit a du mal à réaliser des ventes. Quoi qu’il en soit, leur entreprise (ou en fin de compte la vôtre si vous êtes impliqué avec eux) est en danger.

Quelle est la qualité du produit ou du service qu’ils vendent ? Déterminez si le produit est unique, offre un bon rapport qualité-prix et s’ils en ont ou non les droits exclusifs. S’il est facilement disponible ailleurs pour moins cher ou si vous pouvez acheter des produits très similaires auprès d’autres fabricants pour moins cher, vos chances de gagner beaucoup d’argent avec lui sont faibles.

Demandez-vous ce qui distingue ce produit. C’est ce qu’on appelle parfois la position de vente unique. Quel est également le marché potentiel pour le produit ? La vente de moulinets de pêche plaqués en or peut générer d’énormes commissions uniques, mais combien êtes-vous susceptible d’en vendre ?

Évitez les modes si possibles. Sauter sur le prochain wagon de big band peut être formidable pendant une courte période, mais les modes vont et viennent. Il est donc peu probable que vous puissiez générer un revenu constant à long terme sur un tel produit.

Existe-t-il une infrastructure de soutien affectif et de formation ? Toute entreprise de marketing de réseau décente offrira à ses distributeurs un accès à des technologies efficaces, pour aider au traitement des commandes par exemple, ainsi qu’une formation et un support de bonne qualité.

 

Enfin pouvez-vous commencer à gagner de l’argent rapidement et quelle est la taille des commissions ? La plupart des opportunités de marketing de réseau offrent des commissions importantes sur les articles à prix élevé. Évitez les entreprises qui retardent les paiements sur les ventes pendant de longues périodes. Beaucoup offrent des garanties de remboursement, il n’est donc pas déraisonnable pour eux de retenir les paiements pendant cette période après la vente, mais ce n’est pas nécessaire plus longtemps.

3 facteurs qui mettent en évidence la différence entre le marketing de réseau et le marketing à plusieurs niveaux.

Trois facteurs principaux illustrent la différence entre le marketing de réseau et le marketing à plusieurs niveaux.

Premièrement, la commission sur chaque vente a tendance à être beaucoup moins importante dans le marketing à plusieurs niveaux. Habituellement, le produit ou le service vendu sera de moindre valeur. Cependant, le volume potentiel des ventes peut être beaucoup plus important, de sorte que les revenus globaux peuvent être importants.

Deuxièmement, les plans de rémunération sont plus complexes. En fait, les comprendre semble parfois être un peu plus difficile que le moyen le plus rapide de développer un mal de tête. Consultez l’article sur la compréhension des plans de rémunération du marketing de réseau pour en savoir plus. Cependant, ce qu’ils signifient en fin de compte, c’est qu’il existe beaucoup plus de façons d’être payé dans un MLM que dans une pure entreprise de marketing de réseau.

Cependant, l’inconvénient de cela, est que si vous configurez vos équipes dans le mauvais sens, vous pouvez finir par perdre beaucoup de commissions. En fait, comprendre les plans de rémunération MLM et les plans de marketing de réseau d’ailleurs, est beaucoup trop vital. Du coup, faites beaucoup attention.  

Troisièmement, et peut-être le plus important pour beaucoup, c’est qu’il faut plus de temps pour développer votre entreprise MLM que pour commencer à gagner de l’argent dans une entreprise de marketing de réseau. Le MLM repose en grande partie sur la constitution d’équipes dans votre ligne descendante. Ce sont les personnes que vous recrutez dans l’organisation.

 

Par conséquent, votre succès dépend en grande partie du leur. Ils peuvent se tourner vers vous (en tant que leur ligne ascendante) pour obtenir du soutien et des conseils. Cela peut également prendre du temps et vous éloigner de l’activité de vente vous-même.

Mais ne sont-ils pas tous des schémas pyramidaux de MLM ?

Schémas pyramidaux

Bref, non !

Les MLM partagent certaines des caractéristiques d’un système pyramidal, mais il en va de même pour toutes les autres entreprises de la planète (les concierges ne gagnent pas plus que les PDG.)

Ces similitudes sont :

  • Il y a souvent des frais d’inscription pour adhérer au programme.
  • Vous pouvez gagner de l’argent en recrutant d’autres distributeurs du « produit ».

Mais ce sont les différences distinctes entre les systèmes MLM et pyramidaux qui en font souvent de solides opportunités commerciales.

Les différences sont :

  • Vous êtes informé de ce qu’est le produit et de la portée potentielle de ce produit sur le marché avant de vous joindre.

Vous devez toujours faire preuve de diligence raisonnable. Demandez-vous si vous voudriez le produit et seriez-vous heureux de le recommander à vos amis ou à votre famille.

Faites des études de marché. Une bonne opportunité MLM dira ce qu’ils pensent que la taille du marché est pour leur produit, mais ils essaient de vous encourager à vous joindre. Alors faites-vous votre propre opinion en fonction de votre propre compréhension du marché.

  • Ils sont honnêtes quant au niveau de travail que vous devez fournir pour réussir avec leur produit. Les entreprises MLM de bonne qualité ne suggéreront jamais que vous pouvez gagner beaucoup d’argent sans faire aucun effort.
  • Toute personne qui s’inscrit peut potentiellement gagner plus d’argent que la personne qui l’a inscrite. Si le produit est solide et qu’il existe une véritable demande sur le marché, vos revenus ne dépendent pas uniquement du recrutement d’autres distributeurs.
  • Vos gains potentiels sont basés sur vos ventes directes et sur les frais d’inscription des personnes que vous recrutez et sur un pourcentage de commission sur les ventes directes effectuées par les personnes que vous avez recrutées sur votre « downline ». Cela signifie qu’il existe des “flux de revenus multiples” d’où le terme marketing multi-niveaux.

 

Cela signifie également que vous pouvez potentiellement gagner un revenu sans effectuer vous-même de ventes supplémentaires simplement parce que vous avez déjà recruté d’autres personnes qui réalisent des ventes. C’est ce qu’on appelle souvent le revenu résiduel.

Comment repérer une opportunité MLM solide ? 

Repérer un mlm

Il y a deux facteurs principaux que vous devriez considérer.

Premièrement, la qualité et le potentiel commercial du produit sont cruciaux. Toute entreprise qui n’est pas basée sur un produit commercialisable et uniquement sur le recrutement de distributeurs est probablement un système pyramidal. Une opportunité MLM solide sera axée sur le consommateur plutôt que sur le distributeur. Cela signifie que la clientèle potentielle du produit dépasse de loin la taille potentielle de la force de vente. Il s’agit d’un modèle d’entreprise durable.

Deuxièmement, la transparence est vitale. Toute entreprise MLM digne d’intérêt se fera un plaisir de vous expliquer exactement ce qu’est le produit et précisément comment vous pouvez gagner de l’argent avec l’entreprise à laquelle elle vous invite à vous joindre avant de vous demander de l’argent. Il se peut que vous ne décriviez pas complètement le plan de, mais cela devrait vous donner une idée générale de la façon dont vous gagnez des commissions.

Ils le feront parce qu’ils sont confiants à la fois dans la durabilité de leur produit et de leur modèle commercial.

 

Donc, si vous pouvez trouver une entreprise MLM qui offre un excellent produit que vous voudriez vous-même sur un énorme marché potentiel ; s’ils sont clairs sur le niveau d’effort qu’ils exigent de vous ; s’ils expliquent en détail comment vous pouvez gagner de l’argent, ils valent vraiment la peine d’être vérifiés.

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Les entreprises de MLM et de vente directe les plus rentables au monde en 2022

Entreprise de mlm les plus rentables

Les entreprises de MLM et de vente directe les plus rentables au monde en 2022

Entreprise de mlm les plus rentables

Chaque entreprise de marketing à plusieurs niveaux (MLM) dans le monde vise à élargir sa clientèle et à générer les revenus les plus élevés possibles. Cependant, seuls quelques privilégiés parviennent à atteindre ce statut. Dans le monde du marketing de réseau, il est facile de réussir dans les premières étapes de la promotion d’une entreprise ou d’un produit. La probabilité de succès des entreprises de mlm à long terme est un tout autre jeu de balle. Des milliers d’entreprises MLM de différentes parties du monde ont annoncé leurs réussites. Mais, ils montrent principalement leur lutte pour rester dans le secteur du marketing de réseau au cours de la dernière décennie ou plus. Ces sociétés de marketing de réseau sont susceptibles d’avoir un avenir prometteur dans l’industrie de la vente directe au cours de la prochaine décennie. Découvrons les principaux leaders mondiaux dans le domaine MLM.

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Top 5 des entreprises de marketing de réseau du monde en 2022

Top 5 des entreprises mlm

Les principaux acteurs de l’industrie mondiale du marketing de réseau conservent leur position de leader au cours de la dernière décennie. Ces sociétés MLM se concentrent sur la croissance de la clientèle et permettent aux entrepreneurs indépendants de se développer en utilisant leurs réseaux.

 

Le MLM a toujours consisté à fournir une force de vente de marketing de réseau aux entreprises ou aux produits. Ces 5 principales sociétés de marketing de réseau se concentrent principalement sur la fourniture de leurs réseaux aux entreprises de soins de santé et de soins personnels. Ils ont soutenu les entrepreneurs, gagné la confiance des clients et symbolisé la fiabilité dans leur parcours jusqu’à présent.

5 Nu Skin

Nu Skin est une société américaine de marketing à plusieurs niveaux, opérant principalement en Amérique du Nord et en Amérique du Sud. Formée d’un réseau de 1,2 million de marketeurs indépendants, elle distribue et commercialise des compléments alimentaires et des produits d’hygiène. Elle a établi des produits sous sa marque Pharmanex. La diaspora marketing du réseau Nu Skin est répartie sur 54 marchés et plus de 500 places de marché.

4 Herbalife

L’un des plus anciens du secteur, Herbalife a acquis une position emblématique dans l’industrie du marketing de réseau. Bien qu’elle soit impliquée dans des controverses commerciales mondiales, la société MLM reste imbattable avec ses ventes de produits nutritionnels. Il a acquis une valeur nette de 250 millions de dollars américains en 1996, devenant ainsi le succès pionnier de l’industrie du marketing de réseau.

3 Avon

En 2018, Avon et Avon Products ont généré des ventes annuelles d’une valeur de plus de 5 milliards de dollars américains, devenant ainsi la cinquième plus grande entreprise de soins de beauté au monde. Actuellement, Avon opère sur le front MLM avec plus de 6,4 millions de représentants commerciaux. En raison de ses stratégies de marketing agressives, elle est considérée comme la deuxième société de vente directe la plus rapide au monde, après Amway, en termes de croissance des ventes.

2 Market America

Bien qu’il ait fait face à une poursuite fédérale pour racket ces derniers temps, Market America est en tête du paysage concurrentiel du MLM en générant des revenus de vente annuels d’un milliard de dollars sur chacun de ses marchés d’exploitation. Elle opère en Australie, à Singapour, en Chine, à Taïwan, au Mexique, en Espagne et au Canada. Il est également intéressant de savoir que Market America occupe la deuxième place de cette liste avec une force de vente mondiale de seulement 180 000 représentants.

1 Amway

Sans conteste, Amway est la plus grande entreprise MLM de tous les temps ! Il a dominé l’industrie du marketing de réseau au cours des quinze dernières années. Avec sa société sœur – Alticor – Amway prend de l’avance en étant la seule société MLM à avoir le plus grand nombre de partenariats commerciaux et de sociétés affiliées. Sa force de vente d’un million de personnes opère dans plus de 100 pays à travers le monde.

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L’histoire et l’évolution du marketing de réseau

L’histoire et l’évolution du marketing de réseau

Histoire et évolution du marketing de réseau

Que vous l’appeliez marketing de réseau, MLM (marketing à plusieurs niveaux) ou vente directe, il y aurait maintenant plus de 425 000 vendeurs directs dans le pays qui contribuent à hauteur de 2 milliards de livres sterling à l’économie britannique. Des suppléments de santé et de remise en forme aux cosmétiques, bougies, Tupperware et services utilitaires, les organisations de marketing de réseau sont désormais largement représentées au Royaume-Uni et à l’étranger et sont là pour rester. Aujourd’hui, vu les questions courantes sur le mlm, il conviendrait que vous ayez une idée un peu plus claire sur l’histoire et l’évolution du marketing de réseau.

 

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Qu’est-ce que le marketing de réseau ?

Avant de nous lancer dans l’histoire du marketing de réseau, il est important de comprendre de quoi il s’agit.  En effet, le marketing de réseau dépend d’un groupe de distributeurs pour aider une entreprise à se développer.

 

Vous pouvez diviser le marketing de réseau en deux grandes catégories : la vente à un seul niveau ou la vente directe et le marketing à plusieurs niveaux ou à plusieurs niveaux. Les deux catégories ont évolué à des moments différents de l’histoire et offrent des avantages distincts au distributeur.

Alors, comment tout a commencé ?

Le concept global de vente directe en supprimant le détaillant existe depuis des milliers d’années. Le modèle commercial du MLM tel que nous le connaissons aujourd’hui est né aux États-Unis, bien qu’il y ait un débat sur la société qui a été la toute première organisation de marketing de réseau.

Avon prétend être l’une des premières à avoir été créée en 1886 sous le nom de California Perfume Company. D’autres prétendent qu’il s’agissait d’une société appelée Wachters vendant des suppléments de légumes de mer dans les années 1930. À cette époque, la société de suppléments Nutrilite connue sous le nom de California Vitamin Company et le fournisseur de biens de consommation Amway ont été créés (bien qu’Amway ait repris Nutrilite en 1972).

Nutrilite a sans doute été la première entreprise à introduire des frais à payer à quiconque recrute plus de personnes dans l’organisation. Alors qu’Amway a acquis une renommée internationale en remportant une affaire judiciaire historique en 1979 qui a vu un juge statuer qu’Amway offrait une opportunité commerciale légitime, et non un système pyramidal comme le prétendait la Federal Trade Commission.

Comment a-t-il évolué ?

Evolution du marketing de réseau

Les organisations de marketing de réseau ont continuellement gagné en popularité aux États-Unis, atteignant un sommet dans les années 1980. Les femmes cherchaient de plus en plus à entrer sur le marché du travail. Elles étaient attirées par les MLM et elles cherchaient comment rejoindre une entreprise de marketing de réseau en raison de l’indépendance financière promise et des horaires flexibles. En outre, pratiquement, n’importe qui a pu créer et gérer sa propre entreprise, indépendamment de son expérience antérieure, de son âge et de son emplacement, à un faible coût d’installation.

L’industrie n’a pas été sans défis, car un afflux de systèmes pyramidaux opérant sous l’en-tête du marketing de réseau a donné (et continue de donner) une mauvaise réputation à l’industrie.

Kleeneze a été la première société de marketing de réseau basée au Royaume-Uni et a été créée en 1923. Elle est entrée en fonction en 2018.

L’industrie aujourd’hui

De nos jours, il existe une grande variété de produits et de services proposés via la vente directe, non seulement via l’approche traditionnelle en face à face, mais également en ligne et via des fêtes à domicile. Dans une étude récente, 42 % des distributeurs ont cité les réseaux sociaux comme leur principal canal de commande, les social selling parties se déroulant de plus en plus via Facebook Live et Skype.

En moyenne, les vendeurs directs ont déclaré des revenus mensuels de 372,95 £, la majorité (63 %) des vendeurs directs ayant un autre emploi parallèlement à leur activité de vente directe. Intéressant, non ? Eh bien, si vous désirez aussi avoir un tel revenu dans ce système, vous n’aurez qu’à suivre les conseils pour réussir dans le marketing de réseau.   

Aujourd’hui, une industrie hautement réglementée, le principal organisme de l’industrie, la Direct Selling Association UK (DSA) , “s’efforce de voir la vente directe universellement reconnue et respectée comme l’une des meilleures méthodes de marketing auprès des consommateurs”. La DSA représente plus de 50 membres de l’industrie, tous devant adhérer à un code de conduite strict.

Les comptables PRB fournissent des services fiscaux et de comptabilité aux spécialistes du marketing de réseau et ne sont affiliés à aucune société de marketing de réseau spécifique.

Comment les techniques de marketing de réseau évoluent-elles ?

Les techniques de marketing de réseau

Ce ne sont pas seulement la structure de l’entreprise et les plans de paiement qui ont changé au fil du temps. Le modèle commercial du marketing de réseau a également changé au fur et à mesure que l’industrie s’est développée et a évolué.

Aux premiers jours du marketing de réseau et de la vente directe, la vente à domicile était la technique la plus courante. Les représentants commerciaux frappaient aux portes ou prenaient rendez-vous avec les gens pour leur présenter le produit.

Bien que les ventes à domicile soient considérablement moins courantes aujourd’hui, elles n’ont pas complètement disparu. Certains représentants continuent de « frapper à froid » aux portes des gens, dans l’espoir de conclure une vente.

Une autre technique de vente plus ancienne qui est encore utilisée aujourd’hui est le plan de fête. Alors que le concept existait depuis les années 1920, Tupperware l’a rendu populaire dans les années 1940.

Lors d’une fête à domicile, une hôtesse invite un groupe d’amis chez elle. Un représentant de l’entreprise est là pour montrer le fonctionnement des produits et prendre les commandes. En échange de l’hébergement, l’hôtesse reçoit généralement des prix ou des cadeaux en fonction du nombre de commandes que le représentant prend pendant la fête.

Les fêtes à domicile sont particulièrement populaires dans les années 1970 et 1980. Si vous étiez un enfant pendant ces décennies, vous vous souvenez peut-être que votre mère vous a traîné à au moins une fête pour Tupperware, Pampered Chef ou une marque similaire.

Une autre technique qui a gagné en popularité auprès des spécialistes du marketing de réseau dans les années 1970 était l’utilisation de catalogues. Les entreprises de vente directe et de MLM utilisent les catalogues différemment des autres entreprises.

Au lieu d’appeler directement l’entreprise pour passer une commande, un client passe la commande par l’intermédiaire de son distributeur. Le distributeur contacte ensuite l’entreprise pour passer une commande groupée ou distribue les produits en fonction de son inventaire

Bien que les fêtes à domicile aient toujours lieu aujourd’hui et que les catalogues existent toujours, l’essor d’Internet a changé la façon dont les gens vendent avec les sociétés de marketing de réseau.

D’une part, les clients peuvent désormais commander en ligne auprès de leurs commerciaux, via des sites web personnalisés. De nos jours, s’inscrire auprès d’un MLM ou d’une société de marketing de réseau inclut souvent l’accès à un site Web personnel à des fins de marketing et de vente.

La vente de produits en ligne permet aux spécialistes du marketing de réseau d’aujourd’hui d’atteindre un public plus large, alors qu’auparavant, ils étaient généralement limités à leur région d’origine. Cela augmente également la concurrence dans l’industrie, car de plus en plus de personnes peuvent atteindre un public de plus en plus large.

Ce ne sont pas seulement les sites Web qui ont modifié les techniques de marketing de réseau. Les médias sociaux ont également joué un rôle dans l’évolution du paysage du marketing de réseau.

Au lieu de fêtes en personne, à domicile, un certain nombre d’entreprises proposent désormais des “fêtes” sur les réseaux sociaux. Une technique consiste à créer un événement Facebook uniquement sur invitation. Le temps de l’événement, le commercial répertorie les articles dont il dispose.

Si les gens sont intéressés par un article, ils peuvent commenter la publication pour l’acheter. Le grand avantage des soirées sur les réseaux sociaux est que les gens peuvent s’y connecter de n’importe où et partir quand ils le souhaitent.

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Le modèle commercial du marketing de réseau

Le modèle commercial du marketing de réseau 

Le marketing de réseau, est un modèle commercial qui s’appuie sur un réseau de distributeurs pour développer une entreprise. Cela implique généralement l’utilisation de trois types de stratégies systématiques de base pour gagner de l’argent : la génération   de prospects, le recrutement et la construction, et enfin la gestion. Ce système s’est vu exploser au fil des années et aujourd’hui, le marketing de réseau ne se limite pas qu’à deux niveaux. L’histoire et l’évolution du marketing de réseau lui ont permis de compter aujourd’hui plusieurs niveaux et de se targuer d’appartenir à un modèle commercial très convoité. Dans cet article, vous comprendrez en quoi le marketing de réseau est également un commerce. 

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Qu’est-ce que le marketing de réseau ?

Qu'est-ce-que le marketing de réseau?

Le marketing de réseau est un modèle commercial qui se repose sur les ventes d’une personne à une autre par des représentants indépendants, travaillant souvent à domicile. Une entreprise de marketing de réseau peut vous obliger à créer un réseau de partenaires commerciaux ou de vendeurs pour vous aider à générer des prospects et à conclure des ventes.

 

Il existe de nombreuses opérations de marketing de réseau réputées, mais certaines ont été dénoncées comme des systèmes pyramidaux. Ces derniers peuvent se concentrer moins sur les ventes aux consommateurs que sur le recrutement de vendeurs qui peuvent être tenus de payer d’avance des kits de démarrage coûteux.

Comment fonctionne le marketing de réseau

Le marketing de réseau est connu sous une variété de noms, tel que le marketing à plusieurs niveaux (MLM), le marketing cellulaire, le marketing d’affiliation, le marketing direct auprès des consommateurs, le marketing de référence ou le franchisage d’entreprise à domicile.

 

Les entreprises qui suivent le modèle de marketing de réseau créent souvent des niveaux de vendeurs, c’est-à-dire que les vendeurs sont encouragés à recruter leurs propres réseaux de vendeurs. Contrairement aux systèmes pyramidaux, les créateurs d’un nouveau niveau (ou “upline”) gagnent une commission sur leurs propres ventes et sur les ventes réalisées par les personnes du niveau qu’ils ont créé (la “downline”). Avec le temps, un nouveau niveau peut faire germer un autre niveau, ce qui rapporte plus de commission à la personne du niveau supérieur ainsi qu’au niveau intermédiaire.

Les différents niveaux de marketing de réseau

Tel qu’énoncé précédemment, le marketing de réseau est un système de vente basé sur une association de vendeur engagée pour écouler les produits d’une entreprise. Du coup, vous comprenez donc qu’un tel réseau de marketing se doit d’avoir différents niveaux, non seulement pour avoir upline et une downline afin d’encourager les recruteurs, mais également pour booster très rapidement les ventes de l’entreprise. Qu’il s’agisse du marketing à un niveau, du marketing à deux niveaux, ou encore du marketing à plusieurs niveaux, chaque niveau contribue à la bonne marche du business.

 

 

Marketing de réseau à un niveau

Avec le marketing de réseau à un seul niveau, vous vous inscrivez au programme d’affiliation d’une entreprise pour vendre ses produits ou services. Vous n’avez pas besoin de recruter d’autres distributeurs, et toute votre rémunération provient de la vente directe. Avon, la société de beauté populaire, utilise un marketing de réseautage à un seul niveau.

 

Dans certains programmes d’affiliation en ligne, vous êtes payé pour le trafic que vous générez vers le site Web de l’affilié. Les programmes d’affiliation Pay-per-click (PPC) et Pay-per-lead (PPL) sont d’autres exemples de mise en réseau à un seul niveau.

Marketing de réseau à deux niveaux

Contrairement au marketing de réseau à un seul niveau, le marketing de réseau à deux niveaux implique un certain recrutement, mais votre salaire n’en dépend pas uniquement. Vous êtes payé pour les ventes directes ou pour le trafic que vous dirigez vers un site Web, et également pour le trafic référé effectué par des affiliés ou des distributeurs que vous recrutez pour travailler sous vos ordres. Un exemple de programme à deux niveaux est Site Sell de Ken Envoy.

Le marketing à plusieurs niveaux  

Le marketing à plusieurs niveaux (MLM) est un réseau de marketing basé sur la distribution qui contient deux niveaux ou plus. Deux autres types de stratégies de marketing de réseau sont les réseaux axés sur le marketing et le marketing de réseau axé sur le nom. Certains programmes MLM vous permettent de gagner de l’argent à cinq niveaux ou plus, il peut donc y avoir des incitations au recrutement. Des exemples d’entreprises MLM incluent LuLaRoe, Magnetic Sponsoring et Amway.

Le marketing de réseau comme modèle économique

Modèle économique du marketing de réseau

Si vous envisagez de démarrer une entreprise qui s’appuiera sur un marketing à plusieurs niveaux de quelque nature que ce soit, assurez-vous d’avoir une équipe marketing solide au cœur même de votre organisation. Plus votre base de spécialistes du marketing est solide, meilleures seront vos chances de succès à long terme.

Tous ceux qui veulent vendre quelque chose ne seront pas bons dans ce domaine, mais si vous avez quelqu’un enthousiasmé par votre entreprise qui pourrait ne pas convenir parfaitement à votre équipe de vente, trouvez-lui un autre endroit. Le marketing est essentiel au succès de toute entreprise, mais n’oubliez pas que la sincérité et l’enthousiasme sincère envers une entreprise ou un produit sont une forme de marketing en soi. Si votre seule motivation pour votre équipe de vente est l’argent, elle peut prendre des raccourcis ou induire les autres en erreur dans le but de gagner plus pour elle-même.

Vous devriez également prendre le temps de rechercher les lois de votre propre état concernant le marketing de réseau pour vous assurer que votre entreprise est entièrement conforme. Les pratiques de marketing trompeuses et les systèmes pour gagner de l’argent avec les systèmes pyramidaux peuvent vous causer des ennuis juridiques si vous ne faites pas attention. 

Embauchez des personnes enthousiastes dans votre entreprise

Le marketing est en partie axé sur l’industrie et en partie sur la pensée créative. Avec le marketing de réseau, il s’agit aussi de trouver des vendeurs enthousiastes. Lorsque vous engagez des personnes enthousiasmées par votre entreprise et votre produit, elles partageront cet enthousiasme avec les autres. Une force de vente enthousiaste génère plus de ventes et de recrues dans votre réseau marketing.  

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Les quatre questions à se poser avant de rejoindre un MLM

Le mlm, c'est quoi?

Les quatre questions à se poser avant de rejoindre un MLM

Vous avez été approché par un représentant MLM avec une opportunité de revenu fantastique et envisagez de vous joindre ? Vous cherchez un moyen de gagner un peu d’argent ou même d’échanger votre travail contre l’opportunité de gagner votre vie en travaillant à votre compte depuis chez vous ? Eh bien, les mlm peuvent sembler très attrayants. Mais avant de vous y lancer, vous devez vous assurez de vous poser quelques questions décisives. Que vous vouliez investir votre temps et/ou votre argent dans une entreprise de MLM, de vente sociale, de marketing de réseau ou de vente directe, assurez-vous de poser ces quatre questions en premier. 

 

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Le mlm, c’est quoi ? 

Le mlm, c'est quoi?

Le terme marketing (MLM) fait référence à une stratégie utilisée par certaines sociétés de vente directe pour vendre des produits et des services. Le Multi-Level Marketing encourage les membres existants à promouvoir et à vendre leurs offres à d’autres personnes et à attirer de nouvelles recrues dans l’entreprise. Les distributeurs reçoivent un pourcentage des ventes de leurs recrues. Les nouvelles recrues deviennent le réseau ou la ligne descendante du distributeur et sont, à leur tour, encouragées à faire des ventes pour gagner de l’argent. 

 

Bien qu’il ne s’agisse pas d’un système illégal, choisir de rejoindre une opportunité mlm ne se décide pas du jour au lendemain. Découvrons ensemble les questions à se poser avant de rejoindre un mlm. 

Quel est le taux de désabonnement de vos représentants ?

En réalité, cette question veut simplement dire « combien de représentants quittent votre entreprise chaque année » ? 

En effet, la plupart des MLM ont une proportion assez élevée de représentants qui partent chaque année, peut-être parce qu’ils ont tellement de mal à en tirer de l’argent.

Herbalife, par exemple, aurait un chiffre d’affaires annuel de 90 % de distributeurs qui n’étaient pas superviseurs, et de 60 % de superviseurs. Il est donc important de savoir combien de personnes quittent le MLM auquel vous envisagez de vous joindre.

Si on vous dit qu’il est normal que les gens partent, car une forte proportion de petites entreprises échoue, comparez le taux de désabonnement de votre MLM au nombre réel de petites entreprises qui ferment.

Pour preuve, une étude d’Ormsby Street a révélé que 91% des petites entreprises sont toujours en activité après un an, et dans cinq ans, six sur dix sont toujours en activité.

Cela correspond aux recherches de RBS qui ont révélé qu’environ la moitié des petites entreprises échouent dans les cinq ans.

Donc, si votre MLM est conforme aux petites entreprises, vous vous attendez à ce qu’environ 10 à 20 % seulement partent chaque année. Si le nombre est plus élevé, vous devez vous demander pourquoi. Se pourrait-il que l’« opportunité de revenu » ne fonctionne pas pour la plupart des personnes qui s’y joignent ?

 

Et s’il est aussi élevé et que vous aimeriez vraiment travailler pour vous-même, peut-être auriez-vous plus de chances de réussir en démarrant correctement votre propre entreprise ?

Puis-je voir votre déclaration de revenus ?

Déclaration de revenus

Certains MLM produisent des déclarations de revenus dans lesquelles ils indiquent combien ils paient chaque niveau de représentant dans l’entreprise en moyenne par an. 

Ce sont des documents importants car ils vous donnent une idée réaliste de ce que vous pouvez potentiellement gagner à chaque niveau de l’entreprise. Par exemple, dans la déclaration de divulgation des revenus de Stella&Dot pour le Canada en 2015, ils déclarent :

“Le styliste typique (y compris les inactifs) en 2015 a gagné entre 0 $ et 100 $…”

Nous vous conseillons donc toujours de consulter une déclaration de revenus formelle de l’entreprise, et non l’expérience personnelle de votre représentant avant d’investir du temps ou de l’argent dans l’adhésion à un MLM et aussi de l’analyser attentivement.

Dans la plupart des cas, la commission qu’ils énumèrent n’inclut pas les dépenses ou les représentants qui n’ont gagné aucune commission au cours d’un mois donné (cela vous sera généralement indiqué en petits caractères).

Si l’entreprise que vous envisagez de rejoindre ne produit pas de déclarations de revenus (de nombreux MLM ne le font pas), vous devez vous demander pourquoi. Qu’ont-ils à cacher ? Si l’opportunité qu’ils vous offrent est aussi bonne que vous le croyez, pourquoi n’en font-ils pas la publicité avec des chiffres réels et factuels ?

Cela vaut également la peine de creuser dans leurs petits caractères. Valentus, par exemple, a un document Politique et Procédures qui révèle que :

‘’La plupart des représentants indépendants gagnent moins d’argent chaque mois dans le cadre du programme de rémunération qu’ils ne paient pour leurs produits. Bien que cela soit possible, les représentants indépendants de Valentus ne doivent PAS s’attendre à réaliser un profit simplement en devenant un représentant indépendant, car il est très possible que cela ne se produise pas’’.

Eh oui, vous avez bien lu. Ils admettent que la plupart de leurs représentants gagnent MOINS chaque mois qu’ils ne paient pour leurs produits. Curieusement, ce fait n’est pas rendu public sur leurs pages de recrutement.

C’est la preuve de l’importance d’examiner les petits caractères et de ne pas simplement prendre le travail d’un « ami » ou d’une connaissance qui a besoin de vous pour rejoindre son équipe parce qu’il gagnera de l’argent grâce à vous. 

On ne vous le répétera assez, ne rejoignez jamais un MLM ou une société de vente sociale sans d’abord voir et analyser leur déclaration de revenus et examiner leurs conditions générales. De toutes les questions courantes sur le mlm aujourd’hui, celle-ci semble être la plus cruciale. Car, une chose est certaine : vous ne pouvez pas vous permettre de rejoindre une entreprise sans savoir quel salaire vous toucherez, ou encore créer une entreprise sans faire de prévisions de trésorerie. Sans aucun doute, NON !  

Quelles structures avez-vous en place pour éviter la saturation ?

Structure pour éviter la saturation

Imaginez-vous ouvrir une boulangerie dans un village qui compte déjà 10 boulangeries établies et essayer de vendre exactement les mêmes produits aux mêmes prix. À quel point pensez-vous réussir ?

Ce n’est qu’une des raisons pour lesquelles certaines personnes échouent dans les MLM. Elles essaient de vendre des produits identiques sur un marché déjà saturé.

Donc, avant de payer un kit de démarrage pour rejoindre un MLM, demandez-leur quelles structures ont-elles mises en place pour éviter que cela ne se produise. Restreignent-ils le nombre de représentants dans une zone géographique ? Si ce n’est pas le cas, demandez combien de représentants se trouvent déjà dans votre région (l’entreprise le saura car ils auront leurs adresses enregistrées).

Pas inquiet parce que vous allez vendre à votre cercle social ou réseau social en ligne ? Encore une fois, considérez honnêtement combien d’entre eux le feront :

·       Vous voulez acheter et pouvoir vous permettre vos produits.

·       Pouvoir acheter suffisamment régulièrement pour vous donner la commission que vous souhaitez gagner.

·       Vous avez déjà entendu parler de ces produits ou de produits similaires auprès de quelqu’un d’autre ou vous les achetez.

Si vous démarrez votre propre petite entreprise, certaines des premières étapes les plus importantes seraient d’établir que vous disposiez d’un marché suffisamment grand pour vous soutenir, de vérifier vos prix par rapport à d’autres produits ou services disponibles pour les clients et de rechercher vos concurrents.

Dans un MLM, vous n’êtes pas seulement en concurrence avec d’autres produits et marques, vous êtes en concurrence avec d’autres représentants travaillant pour la même entreprise que vous – y compris la personne qui vous recrute ! 

Et c‘est exactement pourquoi il est si important de s’assurer que vous avez véritablement un marché suffisamment large qui veut réellement votre produit/service.

Assurez-vous donc que l’entreprise que vous envisagez de rejoindre dispose de structures en place pour éviter la saturation. Ne vous contentez pas de leur permettre de vous refiler en vous disant que les produits « se vendent ».

 

Et s’ils vous disent que l’argent est dans le recrutement et la constitution d’une équipe, alors il est certain que vous êtes sur le point de rejoindre un schéma pyramidal flagrant et devriez courir dans la direction opposée aussi vite que possible.

Quelles structures avez-vous en place pour empêcher l’inscription de personnes qui ne peuvent pas vendre ?

Structure pour empêcher l'échec de l'entreprise

Si vous souhaitez travailler dans une entreprise, vous devez généralement soumettre un formulaire de candidature et votre CV. Si vous êtes apte sur papier, vous serez invité à un entretien. Et si vous réussissez, vous êtes embauché si bien évidemment il y a un poste disponible pour vous.

Mais cela ne semble pas fonctionner de cette façon avec les MLM. Soit, vous serez approché directement par un représentant, soit vous postulerez via le site Web du MLM et serez mis en contact avec un représentant local.

Le problème est que le représentant qui vous inscrira bénéficiera très probablement financièrement de votre adhésion. Et croyez-nous, cela provoque un conflit d’intérêts.

 Si le représentant est éthique et qu’il est clair pour lui que vous ne réussirez probablement pas, soit parce qu’il sait que votre domaine est déjà saturé, ou soit que vous n’avez pas les bonnes qualités pour vendre du MLM, il vous le fera savoir au lieu de tirer profit de vous.

Mais que se passe-t-il s’ils ne sont pas éthiques ? Eh bien, si vous vous inscrivez, ils obtiennent une autre personne dans leur downline. Cela signifie généralement qu’ils gagnent un pourcentage sur tout ce que vous vendez, ainsi que sur vos dépenses, comme votre kit de démarrage.

À notre avis, les entreprises ont la responsabilité de veiller à ce que les personnes vulnérables, ou les personnes qui n’ont aucune chance de saisir l’opportunité, ne soient pas inscrites. Qu’ils n’investissent pas d’argent et de temps dans quelque chose vouée à l’échec.

Donc, avant de vous engager dans un MLM, demandez quelles structures l’entreprise a mise en place pour s’assurer qu’elle n’engage que des personnes capables de s’en sortir.

 

Si vous rejoignez un MLM, allez-y les yeux ouverts !

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