L’histoire et l’évolution du marketing de réseau

Que vous l’appeliez marketing de réseau, MLM (marketing à plusieurs niveaux) ou vente directe, il y aurait maintenant plus de 425 000 vendeurs directs dans le pays qui contribuent à hauteur de 2 milliards de livres sterling à l’économie britannique. Des suppléments de santé et de remise en forme aux cosmétiques, bougies, Tupperware et services utilitaires, les organisations de marketing de réseau sont désormais largement représentées au Royaume-Uni et à l’étranger et sont là pour rester. Aujourd’hui, vu les questions courantes sur le mlm, il conviendrait que vous ayez une idée un peu plus claire sur l’histoire et l’évolution du marketing de réseau.

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Qu’est-ce que le marketing de réseau ?

Avant de nous lancer dans l’histoire du marketing de réseau, il est important de comprendre de quoi il s’agit. En effet, le marketing de réseau dépend d’un groupe de distributeurs pour aider une entreprise à se développer.

Vous pouvez diviser le marketing de réseau en deux grandes catégories : la vente à un seul niveau ou la vente directe et le marketing à plusieurs niveaux ou à plusieurs niveaux. Les deux catégories ont évolué à des moments différents de l’histoire et offrent des avantages distincts au distributeur.

Alors, comment tout a commencé ?

Le concept global de vente directe en supprimant le détaillant existe depuis des milliers d’années. Le modèle commercial du MLM tel que nous le connaissons aujourd’hui est né aux États-Unis, bien qu’il y ait un débat sur la société qui a été la toute première organisation de marketing de réseau.

Avon prétend être l’une des premières à avoir été créée en 1886 sous le nom de California Perfume Company. D’autres prétendent qu’il s’agissait d’une société appelée Wachters vendant des suppléments de légumes de mer dans les années 1930. À cette époque, la société de suppléments Nutrilite connue sous le nom de California Vitamin Company et le fournisseur de biens de consommation Amway ont été créés (bien qu’Amway ait repris Nutrilite en 1972).

Nutrilite a sans doute été la première entreprise à introduire des frais à payer à quiconque recrute plus de personnes dans l’organisation. Alors qu’Amway a acquis une renommée internationale en remportant une affaire judiciaire historique en 1979 qui a vu un juge statuer qu’Amway offrait une opportunité commerciale légitime, et non un système pyramidal comme le prétendait la Federal Trade Commission.

Comment a-t-il évolué ?

Les organisations de marketing de réseau ont continuellement gagné en popularité aux États-Unis, atteignant un sommet dans les années 1980. Les femmes cherchaient de plus en plus à entrer sur le marché du travail. Elles étaient attirées par les MLM et elles cherchaient comment rejoindre une entreprise de marketing de réseau en raison de l’indépendance financière promise et des horaires flexibles. En outre, pratiquement, n’importe qui a pu créer et gérer sa propre entreprise, indépendamment de son expérience antérieure, de son âge et de son emplacement, à un faible coût d’installation.

L’industrie n’a pas été sans défis, car un afflux de systèmes pyramidaux opérant sous l’en-tête du marketing de réseau a donné (et continue de donner) une mauvaise réputation à l’industrie.

Kleeneze a été la première société de marketing de réseau basée au Royaume-Uni et a été créée en 1923. Elle est entrée en fonction en 2018.

L’industrie aujourd’hui

De nos jours, il existe une grande variété de produits et de services proposés via la vente directe, non seulement via l’approche traditionnelle en face à face, mais également en ligne et via des fêtes à domicile. Dans une étude récente, 42 % des distributeurs ont cité les réseaux sociaux comme leur principal canal de commande, les social selling parties se déroulant de plus en plus via Facebook Live et Skype.

En moyenne, les vendeurs directs ont déclaré des revenus mensuels de 372,95 £, la majorité (63 %) des vendeurs directs ayant un autre emploi parallèlement à leur activité de vente directe. Intéressant, non ? Eh bien, si vous désirez aussi avoir un tel revenu dans ce système, vous n’aurez qu’à suivre les conseils pour réussir dans le marketing de réseau.

Aujourd’hui, une industrie hautement réglementée, le principal organisme de l’industrie, la Direct Selling Association UK (DSA) , “s’efforce de voir la vente directe universellement reconnue et respectée comme l’une des meilleures méthodes de marketing auprès des consommateurs”. La DSA représente plus de 50 membres de l’industrie, tous devant adhérer à un code de conduite strict.

Les comptables PRB fournissent des services fiscaux et de comptabilité aux spécialistes du marketing de réseau et ne sont affiliés à aucune société de marketing de réseau spécifique.

Comment les techniques de marketing de réseau évoluent-elles ?

Ce ne sont pas seulement la structure de l’entreprise et les plans de paiement qui ont changé au fil du temps. Le modèle commercial du marketing de réseau a également changé au fur et à mesure que l’industrie s’est développée et a évolué.

Aux premiers jours du marketing de réseau et de la vente directe, la vente à domicile était la technique la plus courante. Les représentants commerciaux frappaient aux portes ou prenaient rendez-vous avec les gens pour leur présenter le produit.

Bien que les ventes à domicile soient considérablement moins courantes aujourd’hui, elles n’ont pas complètement disparu. Certains représentants continuent de « frapper à froid » aux portes des gens, dans l’espoir de conclure une vente.

Une autre technique de vente plus ancienne qui est encore utilisée aujourd’hui est le plan de fête. Alors que le concept existait depuis les années 1920, Tupperware l’a rendu populaire dans les années 1940.

Lors d’une fête à domicile, une hôtesse invite un groupe d’amis chez elle. Un représentant de l’entreprise est là pour montrer le fonctionnement des produits et prendre les commandes. En échange de l’hébergement, l’hôtesse reçoit généralement des prix ou des cadeaux en fonction du nombre de commandes que le représentant prend pendant la fête.

Les fêtes à domicile sont particulièrement populaires dans les années 1970 et 1980. Si vous étiez un enfant pendant ces décennies, vous vous souvenez peut-être que votre mère vous a traîné à au moins une fête pour Tupperware, Pampered Chef ou une marque similaire.

Une autre technique qui a gagné en popularité auprès des spécialistes du marketing de réseau dans les années 1970 était l’utilisation de catalogues. Les entreprises de vente directe et de MLM utilisent les catalogues différemment des autres entreprises.

Au lieu d’appeler directement l’entreprise pour passer une commande, un client passe la commande par l’intermédiaire de son distributeur. Le distributeur contacte ensuite l’entreprise pour passer une commande groupée ou distribue les produits en fonction de son inventaire

Bien que les fêtes à domicile aient toujours lieu aujourd’hui et que les catalogues existent toujours, l’essor d’Internet a changé la façon dont les gens vendent avec les sociétés de marketing de réseau.

D’une part, les clients peuvent désormais commander en ligne auprès de leurs commerciaux, via des sites web personnalisés. De nos jours, s’inscrire auprès d’un MLM ou d’une société de marketing de réseau inclut souvent l’accès à un site Web personnel à des fins de marketing et de vente.

La vente de produits en ligne permet aux spécialistes du marketing de réseau d’aujourd’hui d’atteindre un public plus large, alors qu’auparavant, ils étaient généralement limités à leur région d’origine. Cela augmente également la concurrence dans l’industrie, car de plus en plus de personnes peuvent atteindre un public de plus en plus large.

Ce ne sont pas seulement les sites Web qui ont modifié les techniques de marketing de réseau. Les médias sociaux ont également joué un rôle dans l’évolution du paysage du marketing de réseau.

Au lieu de fêtes en personne, à domicile, un certain nombre d’entreprises proposent désormais des “fêtes” sur les réseaux sociaux. Une technique consiste à créer un événement Facebook uniquement sur invitation. Le temps de l’événement, le commercial répertorie les articles dont il dispose.

Si les gens sont intéressés par un article, ils peuvent commenter la publication pour l’acheter. Le grand avantage des soirées sur les réseaux sociaux est que les gens peuvent s’y connecter de n’importe où et partir quand ils le souhaitent.

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Le modèle commercial du marketing de réseau

Le marketing de réseau, est un modèle commercial qui s’appuie sur un réseau de distributeurs pour développer une entreprise. Cela implique généralement l’utilisation de trois types de stratégies systématiques de base pour gagner de l’argent : la génération de prospects, le recrutement et la construction, et enfin la gestion. Ce système s’est vu exploser au fil des années et aujourd’hui, le marketing de réseau ne se limite pas qu’à deux niveaux. L’histoire et l’évolution du marketing de réseau lui ont permis de compter aujourd’hui plusieurs niveaux et de se targuer d’appartenir à un modèle commercial très convoité. Dans cet article, vous comprendrez en quoi le marketing de réseau est également un commerce.

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Qu’est-ce que le marketing de réseau ?

Le marketing de réseau est un modèle commercial qui se repose sur les ventes d’une personne à une autre par des représentants indépendants, travaillant souvent à domicile. Une entreprise de marketing de réseau peut vous obliger à créer un réseau de partenaires commerciaux ou de vendeurs pour vous aider à générer des prospects et à conclure des ventes.

Il existe de nombreuses opérations de marketing de réseau réputées, mais certaines ont été dénoncées comme des systèmes pyramidaux. Ces derniers peuvent se concentrer moins sur les ventes aux consommateurs que sur le recrutement de vendeurs qui peuvent être tenus de payer d’avance des kits de démarrage coûteux.

Comment fonctionne le marketing de réseau

Le marketing de réseau est connu sous une variété de noms, tel que le marketing à plusieurs niveaux (MLM), le marketing cellulaire, le marketing d’affiliation, le marketing direct auprès des consommateurs, le marketing de référence ou le franchisage d’entreprise à domicile.

Les entreprises qui suivent le modèle de marketing de réseau créent souvent des niveaux de vendeurs, c’est-à-dire que les vendeurs sont encouragés à recruter leurs propres réseaux de vendeurs. Contrairement aux systèmes pyramidaux, les créateurs d’un nouveau niveau (ou “upline”) gagnent une commission sur leurs propres ventes et sur les ventes réalisées par les personnes du niveau qu’ils ont créé (la “downline”). Avec le temps, un nouveau niveau peut faire germer un autre niveau, ce qui rapporte plus de commission à la personne du niveau supérieur ainsi qu’au niveau intermédiaire.

Les différents niveaux de marketing de réseau

Tel qu’énoncé précédemment, le marketing de réseau est un système de vente basé sur une association de vendeur engagée pour écouler les produits d’une entreprise. Du coup, vous comprenez donc qu’un tel réseau de marketing se doit d’avoir différents niveaux, non seulement pour avoir upline et une downline afin d’encourager les recruteurs, mais également pour booster très rapidement les ventes de l’entreprise. Qu’il s’agisse du marketing à un niveau, du marketing à deux niveaux, ou encore du marketing à plusieurs niveaux, chaque niveau contribue à la bonne marche du business.

Marketing de réseau à un niveau

Avec le marketing de réseau à un seul niveau, vous vous inscrivez au programme d’affiliation d’une entreprise pour vendre ses produits ou services. Vous n’avez pas besoin de recruter d’autres distributeurs, et toute votre rémunération provient de la vente directe. Avon, la société de beauté populaire, utilise un marketing de réseautage à un seul niveau.

Dans certains programmes d’affiliation en ligne, vous êtes payé pour le trafic que vous générez vers le site Web de l’affilié. Les programmes d’affiliation Pay-per-click (PPC) et Pay-per-lead (PPL) sont d’autres exemples de mise en réseau à un seul niveau.

Marketing de réseau à deux niveaux

Contrairement au marketing de réseau à un seul niveau, le marketing de réseau à deux niveaux implique un certain recrutement, mais votre salaire n’en dépend pas uniquement. Vous êtes payé pour les ventes directes ou pour le trafic que vous dirigez vers un site Web, et également pour le trafic référé effectué par des affiliés ou des distributeurs que vous recrutez pour travailler sous vos ordres. Un exemple de programme à deux niveaux est Site Sell de Ken Envoy.

Le marketing à plusieurs niveaux

Le marketing à plusieurs niveaux (MLM) est un réseau de marketing basé sur la distribution qui contient deux niveaux ou plus. Deux autres types de stratégies de marketing de réseau sont les réseaux axés sur le marketing et le marketing de réseau axé sur le nom. Certains programmes MLM vous permettent de gagner de l’argent à cinq niveaux ou plus, il peut donc y avoir des incitations au recrutement. Des exemples d’entreprises MLM incluent LuLaRoe, Magnetic Sponsoring et Amway.

Le marketing de réseau comme modèle économique

Si vous envisagez de démarrer une entreprise qui s’appuiera sur un marketing à plusieurs niveaux de quelque nature que ce soit, assurez-vous d’avoir une équipe marketing solide au cœur même de votre organisation. Plus votre base de spécialistes du marketing est solide, meilleures seront vos chances de succès à long terme.

Tous ceux qui veulent vendre quelque chose ne seront pas bons dans ce domaine, mais si vous avez quelqu’un enthousiasmé par votre entreprise qui pourrait ne pas convenir parfaitement à votre équipe de vente, trouvez-lui un autre endroit. Le marketing est essentiel au succès de toute entreprise, mais n’oubliez pas que la sincérité et l’enthousiasme sincère envers une entreprise ou un produit sont une forme de marketing en soi. Si votre seule motivation pour votre équipe de vente est l’argent, elle peut prendre des raccourcis ou induire les autres en erreur dans le but de gagner plus pour elle-même.

Vous devriez également prendre le temps de rechercher les lois de votre propre état concernant le marketing de réseau pour vous assurer que votre entreprise est entièrement conforme. Les pratiques de marketing trompeuses et les systèmes pour gagner de l’argent avec les systèmes pyramidaux peuvent vous causer des ennuis juridiques si vous ne faites pas attention.

Embauchez des personnes enthousiastes dans votre entreprise

Le marketing est en partie axé sur l’industrie et en partie sur la pensée créative. Avec le marketing de réseau, il s’agit aussi de trouver des vendeurs enthousiastes. Lorsque vous engagez des personnes enthousiasmées par votre entreprise et votre produit, elles partageront cet enthousiasme avec les autres. Une force de vente enthousiaste génère plus de ventes et de recrues dans votre réseau marketing.

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9 février 202213 février 2022

Les quatre questions à se poser avant de rejoindre un MLM

Les quatre questions à se poser avant de rejoindre un MLM

Vous avez été approché par un représentant MLM avec une opportunité de revenu fantastique et envisagez de vous joindre ? Vous cherchez un moyen de gagner un peu d’argent ou même d’échanger votre travail contre l’opportunité de gagner votre vie en travaillant à votre compte depuis chez vous ? Eh bien, les mlm peuvent sembler très attrayants. Mais avant de vous y lancer, vous devez vous assurez de vous poser quelques questions décisives. Que vous vouliez investir votre temps et/ou votre argent dans une entreprise de MLM, de vente sociale, de marketing de réseau ou de vente directe, assurez-vous de poser ces quatre questions en premier.

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Le mlm, c’est quoi ?

Le terme marketing (MLM) fait référence à une stratégie utilisée par certaines sociétés de vente directe pour vendre des produits et des services. Le Multi-Level Marketing encourage les membres existants à promouvoir et à vendre leurs offres à d’autres personnes et à attirer de nouvelles recrues dans l’entreprise. Les distributeurs reçoivent un pourcentage des ventes de leurs recrues. Les nouvelles recrues deviennent le réseau ou la ligne descendante du distributeur et sont, à leur tour, encouragées à faire des ventes pour gagner de l’argent.

Bien qu’il ne s’agisse pas d’un système illégal, choisir de rejoindre une opportunité mlm ne se décide pas du jour au lendemain. Découvrons ensemble les questions à se poser avant de rejoindre un mlm.

Quel est le taux de désabonnement de vos représentants ?

En réalité, cette question veut simplement dire « combien de représentants quittent votre entreprise chaque année » ?

En effet, la plupart des MLM ont une proportion assez élevée de représentants qui partent chaque année, peut-être parce qu’ils ont tellement de mal à en tirer de l’argent.

Herbalife, par exemple, aurait un chiffre d’affaires annuel de 90 % de distributeurs qui n’étaient pas superviseurs, et de 60 % de superviseurs. Il est donc important de savoir combien de personnes quittent le MLM auquel vous envisagez de vous joindre.

Si on vous dit qu’il est normal que les gens partent, car une forte proportion de petites entreprises échoue, comparez le taux de désabonnement de votre MLM au nombre réel de petites entreprises qui ferment.

Pour preuve, une étude d’Ormsby Street a révélé que 91% des petites entreprises sont toujours en activité après un an, et dans cinq ans, six sur dix sont toujours en activité.

Cela correspond aux recherches de RBS qui ont révélé qu’environ la moitié des petites entreprises échouent dans les cinq ans.

Donc, si votre MLM est conforme aux petites entreprises, vous vous attendez à ce qu’environ 10 à 20 % seulement partent chaque année. Si le nombre est plus élevé, vous devez vous demander pourquoi. Se pourrait-il que l’« opportunité de revenu » ne fonctionne pas pour la plupart des personnes qui s’y joignent ?

Et s’il est aussi élevé et que vous aimeriez vraiment travailler pour vous-même, peut-être auriez-vous plus de chances de réussir en démarrant correctement votre propre entreprise ?

Puis-je voir votre déclaration de revenus ?

Certains MLM produisent des déclarations de revenus dans lesquelles ils indiquent combien ils paient chaque niveau de représentant dans l’entreprise en moyenne par an.

Ce sont des documents importants car ils vous donnent une idée réaliste de ce que vous pouvez potentiellement gagner à chaque niveau de l’entreprise. Par exemple, dans la déclaration de divulgation des revenus de Stella&Dot pour le Canada en 2015, ils déclarent :

“Le styliste typique (y compris les inactifs) en 2015 a gagné entre 0 $ et 100 $…”

Nous vous conseillons donc toujours de consulter une déclaration de revenus formelle de l’entreprise, et non l’expérience personnelle de votre représentant avant d’investir du temps ou de l’argent dans l’adhésion à un MLM et aussi de l’analyser attentivement.

Dans la plupart des cas, la commission qu’ils énumèrent n’inclut pas les dépenses ou les représentants qui n’ont gagné aucune commission au cours d’un mois donné (cela vous sera généralement indiqué en petits caractères).

Si l’entreprise que vous envisagez de rejoindre ne produit pas de déclarations de revenus (de nombreux MLM ne le font pas), vous devez vous demander pourquoi. Qu’ont-ils à cacher ? Si l’opportunité qu’ils vous offrent est aussi bonne que vous le croyez, pourquoi n’en font-ils pas la publicité avec des chiffres réels et factuels ?

Cela vaut également la peine de creuser dans leurs petits caractères. Valentus, par exemple, a un document Politique et Procédures qui révèle que :

‘’La plupart des représentants indépendants gagnent moins d’argent chaque mois dans le cadre du programme de rémunération qu’ils ne paient pour leurs produits. Bien que cela soit possible, les représentants indépendants de Valentus ne doivent PAS s’attendre à réaliser un profit simplement en devenant un représentant indépendant, car il est très possible que cela ne se produise pas’’.

Eh oui, vous avez bien lu. Ils admettent que la plupart de leurs représentants gagnent MOINS chaque mois qu’ils ne paient pour leurs produits. Curieusement, ce fait n’est pas rendu public sur leurs pages de recrutement.

C’est la preuve de l’importance d’examiner les petits caractères et de ne pas simplement prendre le travail d’un « ami » ou d’une connaissance qui a besoin de vous pour rejoindre son équipe parce qu’il gagnera de l’argent grâce à vous.

On ne vous le répétera assez, ne rejoignez jamais un MLM ou une société de vente sociale sans d’abord voir et analyser leur déclaration de revenus et examiner leurs conditions générales. De toutes les questions courantes sur le mlm aujourd’hui, celle-ci semble être la plus cruciale. Car, une chose est certaine : vous ne pouvez pas vous permettre de rejoindre une entreprise sans savoir quel salaire vous toucherez, ou encore créer une entreprise sans faire de prévisions de trésorerie. Sans aucun doute, NON !

Quelles structures avez-vous en place pour éviter la saturation ?

Imaginez-vous ouvrir une boulangerie dans un village qui compte déjà 10 boulangeries établies et essayer de vendre exactement les mêmes produits aux mêmes prix. À quel point pensez-vous réussir ?

Ce n’est qu’une des raisons pour lesquelles certaines personnes échouent dans les MLM. Elles essaient de vendre des produits identiques sur un marché déjà saturé.

Donc, avant de payer un kit de démarrage pour rejoindre un MLM, demandez-leur quelles structures ont-elles mises en place pour éviter que cela ne se produise. Restreignent-ils le nombre de représentants dans une zone géographique ? Si ce n’est pas le cas, demandez combien de représentants se trouvent déjà dans votre région (l’entreprise le saura car ils auront leurs adresses enregistrées).

Pas inquiet parce que vous allez vendre à votre cercle social ou réseau social en ligne ? Encore une fois, considérez honnêtement combien d’entre eux le feront :

· Vous voulez acheter et pouvoir vous permettre vos produits.

· Pouvoir acheter suffisamment régulièrement pour vous donner la commission que vous souhaitez gagner.

· Vous avez déjà entendu parler de ces produits ou de produits similaires auprès de quelqu’un d’autre ou vous les achetez.

Si vous démarrez votre propre petite entreprise, certaines des premières étapes les plus importantes seraient d’établir que vous disposiez d’un marché suffisamment grand pour vous soutenir, de vérifier vos prix par rapport à d’autres produits ou services disponibles pour les clients et de rechercher vos concurrents.

Dans un MLM, vous n’êtes pas seulement en concurrence avec d’autres produits et marques, vous êtes en concurrence avec d’autres représentants travaillant pour la même entreprise que vous – y compris la personne qui vous recrute !

Et c‘est exactement pourquoi il est si important de s’assurer que vous avez véritablement un marché suffisamment large qui veut réellement votre produit/service.

Assurez-vous donc que l’entreprise que vous envisagez de rejoindre dispose de structures en place pour éviter la saturation. Ne vous contentez pas de leur permettre de vous refiler en vous disant que les produits « se vendent ».

Et s’ils vous disent que l’argent est dans le recrutement et la constitution d’une équipe, alors il est certain que vous êtes sur le point de rejoindre un schéma pyramidal flagrant et devriez courir dans la direction opposée aussi vite que possible.

Quelles structures avez-vous en place pour empêcher l’inscription de personnes qui ne peuvent pas vendre ?

Si vous souhaitez travailler dans une entreprise, vous devez généralement soumettre un formulaire de candidature et votre CV. Si vous êtes apte sur papier, vous serez invité à un entretien. Et si vous réussissez, vous êtes embauché si bien évidemment il y a un poste disponible pour vous.

Mais cela ne semble pas fonctionner de cette façon avec les MLM. Soit, vous serez approché directement par un représentant, soit vous postulerez via le site Web du MLM et serez mis en contact avec un représentant local.

Le problème est que le représentant qui vous inscrira bénéficiera très probablement financièrement de votre adhésion. Et croyez-nous, cela provoque un conflit d’intérêts.

Si le représentant est éthique et qu’il est clair pour lui que vous ne réussirez probablement pas, soit parce qu’il sait que votre domaine est déjà saturé, ou soit que vous n’avez pas les bonnes qualités pour vendre du MLM, il vous le fera savoir au lieu de tirer profit de vous.

Mais que se passe-t-il s’ils ne sont pas éthiques ? Eh bien, si vous vous inscrivez, ils obtiennent une autre personne dans leur downline. Cela signifie généralement qu’ils gagnent un pourcentage sur tout ce que vous vendez, ainsi que sur vos dépenses, comme votre kit de démarrage.

À notre avis, les entreprises ont la responsabilité de veiller à ce que les personnes vulnérables, ou les personnes qui n’ont aucune chance de saisir l’opportunité, ne soient pas inscrites. Qu’ils n’investissent pas d’argent et de temps dans quelque chose vouée à l’échec.

Donc, avant de vous engager dans un MLM, demandez quelles structures l’entreprise a mise en place pour s’assurer qu’elle n’engage que des personnes capables de s’en sortir.

Si vous rejoignez un MLM, allez-y les yeux ouverts !

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9 février 202213 février 2022

La probabilité de succès en MLM

La probabilité de succès en MLM

Beaucoup de gens ont peur du marketing de réseau, également connu sous le nom de marketing multi-niveaux (MLM), à cause de tous les mythes et malentendus sur ce type d’entreprise. Une partie de toute cette négativité provient des faibles taux de réussite en MLM signalés. L’autre partie provient des questions courantes sur le mlm qui restent malheureusement sans réponses.

Cependant, une entreprise de marketing multi-niveau n’est pas plus vouée à l’échec que toute autre entreprise. Pour une raison très étrange, de nombreuses personnes ne considèrent pas leur entreprise de MLM comme une véritable entreprise, comme elles le feraient si elles ouvraient une franchise ou démarraient une entreprise à partir de zéro. Or que l’une des meilleures choses à faire pour assurer votre succès est de traiter votre entreprise de MLM à sa juste valeur.

Dans ce billet, nous allons vous faire découvrir les probabilités de succès de votre entreprise de mlm.

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À quoi s’en tenir pour estimer le pourcentage probable de réussite d’un MLM ?

Eh bien, sur les statistiques et sur les mathématiques !

En réalité, pour être totalement franc avec vous, vous ne risquez pas de sortir gagnant d’une entreprise de mlm si vous n’acquerez pas le savoir nécessaire avant de vous y lancer.

En effet, les entreprises de mlm ont toujours su recouvrir leurs statistiques d’un positivisme qui ne laisse croire que tous les adhérents au programme y sortiront toujours gagnant. Navré de vous l’annoncer si froidement, mais, ‘’c’est faux’’ ! En vrai, la majorité des participants à un programme mlm risque de dépenser plus qu’il en gagne ou plus ou moins de perdre.

Vous vous demandez pourquoi ? Eh bien, c’est simple !

Prenez l’exemple d’une structure mlm et essayez de calculez le nombre total des participants. Ensuite, calculez le nombre de personnes n’ayant encore aucune recrue, c’est-à-dire, ceux de la ligne du bas. Vous constaterez que le nombre de ces personnes sera toujours supérieur ou égale à celui du reste de la pyramide.

Mais cela ne devrait pas être une raison de se décourager. Eh oui ! Puisqu’une fois que vous avez découvert cette réalité, vous n’aurez qu’à instaurez une stratégie du moins efficace pour recruter un nombre important de personnes et donc pour développer votre réseau. Aussi, vous saurez choisir le programme mlm qui vous conviendra le plus.

Commencez déjà à vous assurer qu’il s’agit véritablement d’une entreprise de MLM

Tel qu’énoncé précédemment, la réussite de votre entreprise mlm dépend entièrement de vous-même. Vous voulez que les gens intègrent votre programme ? Alors, montrez-leur par votre détermination, par votre travail consciencieux et par votre persévérance qu’ils peuvent tous réussir dans ce programme. Lorsque vous procédez comme cela, vous atteindrez non seulement vos propres objectifs, mais vous aiderez également la majeure partie de vos participants à atteindre les leurs.

Quel temps investissez-vous pour bâtir votre réseau ?

Comme tout entrepreneur voulant briser tous les obstacles inévitables afin d’atteindre sa liberté financière, vous devez consacrer la majeure partie de votre temps à bâtir votre réseau. Sans procrastination, vous devez travaillez jour et nuit pour atteindre le plus rapidement possible vos objectifs.

Avant de rejoindre un MLM

Si vous décidez de rejoindre un MLM, traitez-le comme une entreprise légitime, même si c’est une activité secondaire pour vous. De nombreux représentants ont du mal à décoller parce qu’ils ne le font tout simplement pas. Si vous ne commercialisez pas, ne vendez pas et ne réalisez pas les activités qui rapportent de l’argent de manière régulière, votre entreprise risque d’échouer.

Aujourd’hui, ces coûts sont considérablement réduits. Internet, la formation en ligne, les services interurbains et/ou cellulaires à tarif forfaitaire et le marketing en ligne gratuit et abordable ont rendu la création de toute entreprise, y compris du MLM, beaucoup plus abordable.

Des études ont montré que des participants au MLM ont investi moins de 1 000 $ pour l’inventaire, la formation et le matériel lorsqu’ils étaient dans une organisation MLM, 24 % ont dépensé entre 1 000 $ et 4 999 $ et 11 % ont payé 5 000 $ ou plus, tandis que 23 % ne se souvenaient pas combien ils avaient investi. Seules quatre personnes ont déclaré avoir dépensé plus de 50 000 $.

Bref, vous devez également avoir un capital plus ou mois considérable pour espérer réussir dans votre entreprise de mlm.

Gagner de l’argent avec un MLM

Peut-on vraiment gagner de l’argent avec un MLM ?

La réponse courte est oui, mais en réalité, seul un infime pourcentage de distributeurs génère les revenus élevés annoncés dans le matériel promotionnel MLM et lors des réunions.

D’ailleurs, certaines personnes ne gagnent pas d’argent du tout, et d’autres en perdent même. Dans l’un ou l’autre des cas, il est important de savoir comment les entreprises de mlm gagnent de l’argent avant de vous lancer.

En Amérique, des statistiques ont prouvé qu’environ 25% des networkers interrogés réalisaient des bénéfices avec MLM, 27% étaient à l’équilibre et environ la moitié d’entre eux perdaient de l’argent. D’un trimestre qui a réalisé un bénéfice :

14 % gagnaient moins de 5 000 $
6 % ont gagné entre 5 000 $ et 9 999 $
3 % ont gagné entre 10 000 $ et 24 999 $
3 % ont gagné 25 000 $ ou plus
0,05 % a gagné 100 000 $ ou plus

Tous les MLM ne sont pas identiques

Si vous envisagez rejoindre un MLM, il est essentiel que vous fassiez des recherches et que vous enquêtiez de manière approfondie sur l’entreprise et les produits qu’elle offre, pour vous assurer qu’il ne s’agit pas d’une arnaque

Vous devez également être sûr qu’il s’agit d’un produit et d’un système que vous pensez pouvoir promouvoir.

Il existe de nombreuses sociétés de marketing à un seul niveau – vendant des produits sans composante de recrutement – où la probabilité de générer des revenus est beaucoup plus élevée que les statistiques MLM typiques.

En effet, la rémunération provient uniquement de la vente de produits – pas de downlines, de minimums ou de tactiques de recrutement. De plus, certaines entreprises MLM sont centrées sur les produits et ont des plans de rémunération conçus autour de la vente de produits.

Et si vous aimerez savoir si vous aurez du succès ou pas dans un programme de mlm, analysez minutieusement la structure de leur pyramide. Servez-vous de l’exemple énoncé plus haut. Mais soyez certain d’une chose, le mlm n’est pas de l’anarque.

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Qu’est-ce qu’une downline en mlm ?

Qu’est-ce qu’une downline en mlm ?

Créer une société de MLM n’a toujours pas été facile. S’y lancer, recruter en mlm, et atteindre ses objectifs requiert forcément un savoir-faire, une détermination, et une motivation inébranlable. En effet, le mlm est un vaste business qui regorge assez de techniques et de méthodes lui octroyant toute sa puissance et sa notoriété dans le monde du business en ligne. Parmi ces méthodes, figure la downline et la upline en mlm. Dans cet article nous nous intéressons à ce qu’est la dowline et à comment la bâtir.

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MLM : qu’est-ce que la downline ?

La downline est un terme utilisé en « marketing à plusieurs niveaux » pour désigner et décrire des représentants travaillant avec d’autres représentants. En d’autres termes, ce terme décrit toutes les personnes de votre arbre qui sont rentrées après vous dans l’entreprise en tant que distributeur indépendant.

A titre d’exemple, supposons que vous soyez une personne prise dans une entreprise et qu’au bout d’un certain temps, vous en recrutez cinq autres. Ces cinq recrues appartiendront à votre arbre et seront donc vos descendants. Ainsi, dans votre downline, vous aurez une classification par « niveau », par « génération ou par « ligne ».

Comment bâtir sa downline en mlm ?

Avoir une downline fournie est une étape importante pour réussir en mlm. En effet, le downline est un système pour le moins lucratif qui permet de faire profiter non seulement de l’entreprise mais aussi de la longue chaine, de filleuls. Mais comment alors construire sa downline ? Que faire pour avoir une descendance en mlm ? Et en tant que leader d’un marketing de réseau que devez-vous faire ?

Inspirez vos filleuls

Inspirer les gens de sorte à ce qu’ils s’attachent et décide de s’engager à prendre des mesures. En effet, l’inspiration est la première étape pour créer sa descendance. Grâce à elle, vous pourriez attirer de nombreuses personnes, les recruter et en faire des filleuls. Mais pour y arriver, il vous faudra comprendre les motivations des personnes que vous ciblerez avant de leur présenter vos opportunités, tout en les incitant à l’action, et en leur faisant miroiter un rêve, une vie différente.

Équipez vos filleuls des outils nécessaires pour réussir

Cette étape se révèle indispensable pour développer votre downline. En effet, en tant que leader de marketing de réseau, vous devez être capable de doter vos employés des outils nécessaires pour réussir. Non seulement vous devez leur fournir les outils nécessaires mais aussi, vous devez être à même capable de leur enseigner tout ce que vous connaissez et leur faire partie de vos expériences. Pour le faire de manière plus rapide, vous pouvez faire une série de vidéos de formation qui limitent chaque ensemble de compétences ou domaine de connaissances requises.

Mais vous ne vous arrêterez pas là. Il vous faudra vous assurer que les nouveaux distributeurs seront dirigés vers des vidéos et que ces derniers aient un suivi. Comprenez que l’équipement n’est pas un processus figé et standard applicable à tous les distributeurs. C’est du moins, un processus continu qui évolue au fur et à mesure que les compétences, les capacités et le succès de votre distributeur augmenteront.

Montrez l’exemple à vos filleuls en travaillant beaucoup

« Les actes parlent plus que les mots » dit le vieux dicton. C’est bien vrai, surtout en mlm. Pour un leader qui désire développer sa descendance, il convient de montrer davantage l’exemple. Après avoir suffisamment équipé vos filles, il vous revient de montrer à vos filles le chemin à suivre par votre travail, votre discipline et votre assiduité. C’est une étape importante non seulement pour le développement de votre descendance, mais aussi pour le renforcement de votre descendance.

07 clés pour développer sa downline en mlm

Construire sa descendance est certes éreintant comme travail, mais le conserver ou même le développer l’est encore plus. C’est pour cela que ci-dessous, nous vous proposons sept clés qui vous permettent de développer encore plus votre downline en mlm. Ainsi, pour développer votre downline vous devrez :

Mettre en œuvre une politique de service clientèle. C’est un facteur qu’on ne peut négliger si vous voulez créer une entreprise de marketing de réseau qui ne sombrera pas. Avec ce service, vous aurez la garantie que vos descendants soient suivis.

Faire un suivi avec les membres de votre nouvelle descendance dans un délai d’une semaine en les appelants pour savoir s’ils ont des questions ou s’ils utilisent les produits.

Rester en contact et établir des relations

Anticiper les besoins de votre downline. Ce n’est pas bien compliqué puisque vous êtes passé par là et que vous savez ce que traversez votre downline et ce qu’elle traversera.

Tenir des registres sur votre descendance et prendre des notes sur vos conversations pour un suivi futur.

Travailler en étroite collaboration avec ce que vous parrainez et être solidaire.

Créer une intimité avec votre descendance. Montrer que vous n’avez pas pour objectif unique l’argent mais aussi que vous vous souciez d’eux en tant que personne.

Avec ces sept clés, qui se basent essentiellement sur le suivi et le service à la clientèle, vous ne pouvez développer que votre downline mlm.

Le mlm est un marketing de réseau des plus uniques présents sur le net. Avec son système en aval, il permet aux entreprises d’arborer un nouveau visage et de prétendre plus rapidement à une réussite rétentissante. Ainsi donc, créer, construire et développer sa downline revêt une capitale importante pour toute entreprise. Mais alors, est-ce difficile de bâtir et de développer. Bien sûr que non ! Construire sa downline et développer sa descendance n’est guère infranchissable surtout quand on obtient les bonnes instructions.

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L’importance d’une upline performante

Qu’est-ce qu’une upline en MLM ?

Posséder une upline performante dans l’industrie du marketing relationnel est un avantage immuable. Contrairement à la downline, l’upline rassemble votre parrain et toute la lignée qui l’a précédée. Mais le hic, c’est qu’il n’est pas possible de choisir ces prédécesseurs. Du coup, beaucoup de débutants qui recrutent des filleuls se retrouvent avec une upline très handicapée. Dans cet article, vous découvrirez l’essentiel sur la upline et apprendrez les stratégies à adopter pour réussir dans le mlm avec une Upline.

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Qu’est-ce qu’une upline en mlm ?

En mlm, l’upline regroupe l’ensemble des individus ayant intégré avant vous le réseau de distribution de l’entreprise.

Plus explicitement, le terme upline fait référence à toutes les personnes de votre arbre ayant intégré avant vous le groupe de distribution de votre compagnie. En réalité, il s’agit de la file de vendeurs indépendants qui vous ont précédés. Pour toute nouvelle recrue, l’upline revêt d’une importance capitale.

Comment réussir son entreprise de mlm sans une upline préexistante ?

vous avez rejoint une filiale de mlm et vous êtes retrouvé sans accompagnement particulier de votre parrain? ou d’aucun autre des membres constituant votre upline ? Eh bien, vous devez prendre la responsabilité de votre dowline.

D’abord, il est important que vous sachiez que vous êtes maître de votre destin et que vous ne pouvez réussir que par vous-même.

Aussi, il ne suffit pas de copier la stratégie de vente d’un leader du mlm pour réussir dans cette industrie. Quand vous avez une upline décevante, il vous faudra simplement trouver votre propre méthode de prospection. Vous êtes un entrepreneur après tout.

En amont, faites un inventaire des choses pour lesquelles vous êtes doués et servez-vous-en pour établir la stratégie de vente que vous appliquerez.

Développer votre entreprise mlm en utilisant vos propres forces et talents.

Tout de même, il serait avantageux que vous vous faites former. Il vous deviendra donc aisé par la suite de bâtir une équipe de distributeurs solide et expérimentés.

De même, il existe des programmes d’accompagnement pouvant vous apporter le soutien dont vous avez besoin. Elles remplacent en quelques sortes votre upline.

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Celle proposée par Michel Destruel est l’une des meilleures au monde. Grâce à son accompagnement, vous aurez un réseau de commercialisation dynamique et influent toujours en pleine croissance. Ne pourra doc qu’en découlkerqui sera en mesure de vous aider à accroître votre chiffre d’affaires.

N’arrêtez surtout pas d’apprendre pour améliorer votre méthode de prospection. Vous arriverez facilement à le faire grâce à Internet ou aux livres marketing. D’ailleurs, c’est encore meilleur avec un mentor. Cherchez aussi à développer votre mindset de sorte à ne jamais abandonner face aux difficultés.

Il est aussi important pour vous de connaître votre marché cible. Vous devez connaître au mieux les personnes les plus favorables à votre opportunité de petite entreprise. Cherchez ceux-là qui comme vous sont désireux de se faire de l’argent.

En dehors des conseils donnés par quelques leaders du mlm, vous devez également essayer d’intégrer les réseaux sociaux à votre stratégie marketing.

Vous comprenez donc que vous pouvez, sans l’aide d’un parrain, réussir dans le mlm et accroître vos ventes. Il vous suffira de suivre les astuces précédemment citées et de trouver une structure d’accompagnement. Celle de Michel Destruel, le leader du mlm en France, reste toujours une référence dans ce domaine.

Upline virtuel : le coaching en mlm le plus qualitatif.

Upline virtuel est l’offre de coaching de Michel destruel. Elle concerne tous ceux qui sont intéressés par le mlm notamment les distributeurs indépendants. Upline virtuel aide surtout ceux qui ont une upline sans, avec une stratégie défaillante.
L’intérêt de ce programme d’accompagnement est de vous donner la chance de vous faire former par le numéro 1 en mlm dans toute la francophonie.

Vous avez donc la possibilité de bâtir un réseau de commercialisation solide.
Grâce à cette formation, vous ressentirez, jour après jour, une amélioration de vos compétences. Vous aurez des résultats concrets qui seront traduits par une évolution de votre chiffre d’affaires et une avance sur les autres. En plus, Michel destruel répondra lui-même à toutes vos préoccupations.

Avec le groupe VIP d’upline virtuel vous aurez une formation de pointe sur le marketing de réseau. Cette formation se déroulera tous les lundis dans vos espaces privés.

Importance d’une upline en marketing relationnel

Il est vrai qu’il n’est pas impossible de réussir sans une upline. Néanmoins, l’existence d’une upline disposant d’un bon plan rémunération, expérimentée et qui vous accompagne réellement est d’un intérêt colossal pour le développement du distributeur indépendant que vous êtes.

En effet l’existence d’une upline performante est bénéfique pour toute la ligne. Tout le monde arrive à trouver profit. Vous bénéficiez non seulement des conseils, mais également des méthodes en or utilisées par vos prédécesseurs dans ce domaine.

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Exemples de textes accrocheurs pour le recrutement en mlm

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Textes accrocheurs pour le recrutement en mlm

Le recrutement est l’étape la plus importante pour monter une entreprise basée sur du relationnel. De l’approche, en passant par la présentation jusqu’à la finalisation, vous devez faire preuve d’une expertise absolue. Tous les points doivent être pris en compte lors d’un recrutement ou d’une prospection en mlm. Les textes d’accrocheurs sont par exemple des outils indispensables pour recruter en mlm. Mais de quoi s’agit-il ? À quoi servent-ils ? Et comment en créer pour l’utiliser à profit ? Voilà tout un ramassis d’interrogation sur le sujet. Cependant, ne vous faites pas de soucis. Que vous ayez une base en recrutement mlm, ou que vous désirez vous initier littéralement au mlm, voici tout ce qu’il faut connaitre sur les textes accrocheurs pour prospecter en mlm.

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Les phrases d’accroche en mlm : de quoi il s’agit et à quoi ça sert ?

Lorsque vous désirez faire du marketing de réseau et que vous voulez recruter des prospects, il vous sera nécessaire d’employer des phrases d’accroche en mlm. Ce sont des outils de prospection indispensables pour tout recruteur de marketing relationnel.

En marketing de réseau, les phrases d’accroches sont des scripts de messagerie texte qui vous permettent d’obtenir un rendez-vous avec des clients que ce soit par téléphone, en personne ou par Zoom. Mais pourquoi cette astuce pour recruter ?

En effet, la majorité des personnes répondent très peu de temps à leur téléphone. Souvent très occupés, répondre aux SMS est le moyen le plus rapide pour ces personnes de communiquer. Vous pouvez fixer avec vos prospects des rendez-vous et surtout pouvoir les leur rappeler sans trop les ennuyer.

Lorsque ces phrases sont manipulées avec dextérité, elles vous permettent à coup sûr d’accrocher d’emblée votre prospect, de pouvoir le recruter pour l’introduire dans votre communauté

Comment créer les modèles de SMS parfaits pour le recrutement en marketing de réseau ?

Pour créer des modèles de SMS parfaits pour le recrutement en marketing de réseau, il faut primo déterminer les besoins de vos prospects. Abraham Maslow classifie les besoins humains suivant une structure pyramidale hiérarchique où les besoins primaires doivent être satisfaits avant les besoins secondaires. En bref, les besoins doivent être satisfaits dans cet ordre :

Les besoins physiologiques ;
Les besoins de sécurité ;
Les besoins d’appartenance ;
Les besoins d’estime ;
Les besoins d’accomplissement ou d’autoréalisation.

La stratégie de Maslow est applicable dans tous les domaines de la vie. L’exception n’est pas faite en marketing de réseau.

Les modèles de SMS que vous et votre équipe aurez à employer dépendront donc des besoins que vos clients n’arrivent pas encore à satisfaire. Il est alors important de prendre du temps pour connaitre votre cible. Vous devez l’écouter attentivement afin d’identifier les besoins qu’il souhaite satisfaire.

Notez donc que pour parrainer en mlm, vos prospects sont ce qui compte le plus et non les opportunités que vous présentez.

Deuxio, vous devez tenir compte de certains éléments dans la construction de vos phrases d’accroche. D’abord, vos textes doivent prouver à vos clients que vos produits leur font gagner du temps et surtout de l’argent.

Cela va sans dire qu’aujourd’hui, faire gagner du temps est un argument inéluctable lorsqu’il s’agit d’entreprendre une vente. Si vous êtes capable de faire gagner du temps à votre prospect dans son quotidien, vous parviendrez sans nul doute à le parrainer.

De surcroit, si vous prenez en compte l’aspect argent, votre phrase d’accroche aura plus d’effet sur votre prospection, car les besoins financiers se font de plus en plus ressentir de nos jours. Au demeurant, tout le monde souhaite se faire plus d’argent pour concrétiser ses objectifs.

Ensuite, adaptez l’acquisition d’un style de vie optimale dans vos phrases d’accroche. Cela mettra votre client sur l’idée selon laquelle gagner plus d’argent lui permettra d’acquérir des nouveautés dans son quotidien qui augmentera son style de vie.

Enfin, vous pouvez parler de la grande liberté. Tout le monde souhaite être libre à sa façon. Montrer dans vos textes que vos produits ou vos opportunités accordent de la liberté et vous pouvez ainsi recruter facilement des prospects.

Tertio, vos textes doivent respecter vos prospects et tenir en compte leur dignité. Vous devez être respectueux, sincère et élogieux. La meilleure manière pour y arriver est de complimenter tous ceux à qui vous parlez, ceci contribuera au bon flux de la discussion. Recueillez également un maximum d’informations sur vos futurs filleuls. Vous vous faites ainsi des amis dans l’emploi ce qui fera fructifier vos affaires.

Modèles de messages texte prêts à l’emploi pour recruter en mlm

Il n’y a inévitablement pas de modèles conformes pour approcher une cible tout au cours de la recherche de filleuls en utilisant des messages de texte de recrutement. Les astuces et la stratégie que vous adoptez doivent être propres à vous. Cependant, voici quelques messages texte à partir desquels vous pouvez vous inspirer pour recruter. Les textes ci-dessous sont catégorisés selon le type de marché froid ou chaud.

Textes d’accroche froids pour recruter en mlm
« Wow, vous êtes une personne forte. Gardez-vous vos options de carrière ouvertes ? »
« Wow, vous êtes une personne forte. Dans quel genre de travail es-tu ? »
« J’ai aimé traiter avec vous et j’apprécie votre service. Avez-vous déjà pensé à travailler à votre compte ? »

Essayez ou reformulez ces phrases pour vos marchés froids et vous serez surpris des résultats.

Accroches chaudes pour le recrutement en mlm

Les phrases ci-dessous sont efficaces pour toute méthode de marche chaude. Vous pouvez par exemple dire :

« Vous êtes l’une des personnes les plus intelligentes que j’ai connues au fil des ans et pourriez utiliser votre opinion sur quelque chose. »
« J’ai toujours remarqué à quel point vous êtes ouvert d’esprit face aux nouvelles idées et aimeriez diriger quelque chose par vous. »
« Je suis à la recherche d’une nouvelle entreprise et comme vous êtes déjà un homme d’affaires prospère, j’aimerais beaucoup que vous me donniez votre avis. »
« J’ai toujours apprécié votre soutien au fil des ans. »
« Tu es toujours aussi positif. »
« Je sais que vous êtes “intelligent en affaires” et que vous pouvez trouver les failles dans n’importe quelle opportunité. Puis-je discuter avec vous d’une opportunité que j’étudie ? »
« J’ai toujours admiré à quel point vous êtes pointu et comment vous semblez voir ce que les autres ne voient pas. »

08 autres textes accrocheurs pour recruter en mlm

Les textes suivants ont été essayés et approuvés par plusieurs experts de marketing de réseau tels que Éric Worre. Ce sont des astuces pour prospecter. Selon l’opportunité qui se présente à vous ou selon le produit que vous souhaitez soumettre, vous pouvez adapter ces modèles à votre texte.

Vous pouvez utiliser certaines formules comme : « juste par curiosité… » ou « est-ce que ce serait bon si… »

Ensuite, continuer avec les différentes circonstances qui peuvent mener le prospect à saisir une opportunité dans votre réseau de marketing relationnel. Cette formule peut également marcher pour les approches grâce au produit.

Vous pouvez par exemple demander à vos filleuls :

Est-ce que ce serait bon si vous pouviez commencer votre entreprise sans effectuer un prêt à la banque ? ;

Après avoir demandé :

Juste par curiosité, est-ce que vous êtes bien payé ?
Juste par curiosité, mangez-vous bien 5 fruits et légumes par jour ?
Juste par curiosité, quelle marque de téléphone utilisez-vous ?
« Je viens de découvrir… » est aussi une formule qui marche à la perfection

Comme phrase d’accroche, vous pourrez utiliser celles-ci :

Je viens de découvrir comment je pouvais congédier mon patron !
Je viens de découvrir comment gagner 300 € supplémentaires sans effectuer la demande à mon patron !
La formule « je montre aux gens… » marche aussi très bien.

Ces phrases sont appropriées :

Je montre aux gens comment gagner 10 % d’augmentation sans demander à votre employeur.
Je viens de découvrir comment mettre sur pied mon entreprise sans mettre ma maison en hypothèque.
« Est-ce que ce serait bien pour vous de rajeunir en dormant ? » est également une bonne méthode de présentation de votre activité.
J’ai rencontré quelque chose de vraiment cool. Je ne vous ai pas vu depuis un moment… retrouvons-nous pour le déjeuner cette semaine.
Super « rencontre » avec vous sur Twitter ! Parlons cette semaine. Comment ça va le mardi ou le jeudi ?
Utilisez ce texte pour soulager par exemple une personne qui aimerait perdre du poids :

« Au fait, j’ai vu ce que vous disiez à propos d’avoir du mal à perdre ces derniers kilos. Vous n’êtes pas seul… je peux comprendre. J’ai lutté si longtemps avec ça. En fait, je l’ai finalement résolu lorsque mon mari et moi n’étions plus intimes. Je ne pouvais plus vivre de cette manière et je l’ai fait ! Qu’est-ce qui se passe avec vous ? Quelque chose que je pourrais aider ? »

Si vous vendez du maquillage par exemple, ce texte vous conviendra le mieux pour prospecter une cible qui se plaint que son mascara lui fait pleurer.

« Oh mon Dieu ! J’ai utilisé tellement de mascaras avant d’en trouver un qui a cessé de me faire pleurer les yeux. Je pourrais peut-être au moins vous orienter dans la bonne direction. Envoyez-moi un message si vous voulez en savoir plus sur mon histoire. »

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Comment les fraudeurs vous épient avec les systèmes pyramidaux ?

Comment vous épie-t-on avec les systèmes pyramidaux ?

Considérés depuis leur apparition comme une forme de fraude commerciale dans la plupart des pays, les systèmes pyramidaux n’impliquent généralement pas la vente de produits. Contrairement au modèle commercial du marketing de réseau, ils s’appuient sur l’afflux constant d’argent d’investisseurs supplémentaires qui se frayent un chemin jusqu’au sommet de la pyramide. Malheureusement, certains investisseurs continuent de gagner de l’argent avec ce système illégal et ne cessent de se faire passer pour des entreprises légitimes afin de recruter d’autres investisseurs. Voici l’essentiel sur les systèmes pyramidaux.

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Qu’est-ce qu’un système pyramidal ?

Un système pyramidal est un système frauduleux de gagner de l’argent basé sur le recrutement d’un nombre toujours croissant d'”investisseurs”. Les promoteurs initiaux recrutent des investisseurs, qui à leur tour recrutent d’autres investisseurs, et ainsi de suite.

Le schéma est appelé “pyramide” car à chaque niveau, le nombre d’investisseurs augmente. Le petit groupe de promoteurs initiaux au sommet a besoin d’une large base d’investisseurs ultérieurs pour soutenir le programme en fournissant des bénéfices aux investisseurs précédents. Souvent appelées ” escroqueries pyramidales “, ces opérations sont illégales dans certains pays.

Le fonctionnement des systèmes pyramidaux

La principale caractéristique d’un système pyramidal est que les participants ne gagnent de l’argent qu’en recrutant plus de membres. Il existe de nombreux types de systèmes pyramidaux, mais les deux plus fondamentaux sont les systèmes pyramidaux basés sur les produits et les systèmes dits pyramidaux nus.

Dans un schéma pyramidal nus, aucun produit n’est vendu. Voici comment ça fonctionne :

Une personne recrute 10 autres personnes pour participer à une « opportunité d’investissement sans échec ».
Les 10 recrues paient chacune 100 $ au recruteur.
Le recruteur leur dit maintenant de sortir et de recruter 10 autres personnes pour faire de même.
Si chaque recrue réussit, elles finiront toutes avec 900 $ de profit sur un investissement de 100 $.

Cela semble assez simple, mais voici le problème : disons que les 10 premières recrues trouvent chacune 10 personnes de plus. Ces 100 nouvelles recrues devront trouver 10 recrues chacune pour gagner 900 $. Cela signifie qu’ils doivent trouver 1 000 personnes prêtes à s’inscrire au programme. Et s’ils trouvent d’une manière ou d’une autre 1 000 personnes, ce niveau suivant de la pyramide devra en inscrire 10 000 pour réaliser un profit. Finalement, il n’y aura pas assez de recrues au bas de la pyramide pour soutenir le niveau au-dessus. C’est ainsi que la pyramide fond et que tout le monde en bas perd son investissement.

Dans un schéma pyramidal nus, aucun produit n’est vendu. Voici comment ça fonctionne :

Une personne recrute 10 autres personnes pour participer à une « opportunité d’investissement sans échec ».
Les 10 recrues paient chacune 100 $ au recruteur.
Le recruteur leur dit maintenant de sortir et de recruter 10 autres personnes pour faire de même.
Si chaque recrue réussit, elles finiront toutes avec 900 $ de profit sur un investissement de 100 $.

Un système pyramidal basé sur les produits est le même concept déguisé en opportunité de vente directe légitime. Voici comment ça fonctionne :

Un distributeur recrute 10 vendeurs qui paient chacun 500 $ pour un kit de démarrage de produits à vendre.
Le distributeur reçoit 10% de chaque kit de démarrage vendu.
Le distributeur reçoit également 10% de chaque produit vendu par l’une de ses recrues, y compris davantage de kits de démarrage.
On dit aux recrues que le moyen le plus rapide de gagner de l’argent n’est pas de vendre des produits, mais de recruter plus de personnes pour acheter des kits de démarrage.

Les personnes au sommet de la pyramide reçoivent des commissions de tout le monde dans leur downline

Alors, le problème avec la plupart des systèmes pyramidaux basés sur les produits est que les produits eux-mêmes ne se vendent pas très bien ou ont des marges bénéficiaires très minces. Donc, la seule façon de gagner de l’argent est de trouver plus de recrues. Finalement (et étonnamment rapidement), le marché devient saturé. Il y a trop de gens qui essaient de vendre le même produit peu attrayant et il n’y a plus personne à recruter.

Tous les adhérents à un système pyramidal peuvent-ils gagner de l’argent ?

Il est mathématiquement impossible pour tout le monde de gagner de l’argent dans un système pyramidal. Par exemple, si chaque recrue doit trouver 10 personnes supplémentaires pour récupérer le coût de son investissement initial, le huitième niveau de la pyramide devrait recruter un milliard de personnes pour récupérer son argent.

Et le niveau suivant aurait besoin de 10 milliards, soit près de deux fois la population de la terre. Eh, bien c’est tout simplement IMPOSSIBLE.

En fait, les systèmes pyramidaux ne fonctionnent que si quelqu’un perd. Ceux du bas de la pyramide sont essentiellement escroqués par ceux du haut. C’est un fait mathématique que peu importe le nombre de personnes qui rejoignent un système pyramidal, 88 % des membres seront au niveau inférieur et perdront leur argent.

Les systèmes pyramidaux sont illégaux parce que les gens ne perdent pas leur argent à cause des forces normales du marché, mais parce que le système les oblige à perdre pour que quelques-uns au sommet gagnent.

Des études montrent que dans un système pyramidal nu, 90,4 % des personnes perdent leur argent, tandis que dans les systèmes pyramidaux basés sur des produits, ce nombre grimpe à 99,88 %.

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Comment sont générés les revenus en mlm ?

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Comment sont générés les revenus en mlm ?

Le marketing multi niveau (MLM) est devenu une méthode populaire pour générer des revenus en dehors de l’emploi traditionnel. Les distributeurs rejoignent une entreprise pour gagner de l’argent en vendant leurs produits. Bien que rejoindre un MLM puisse sembler prometteur, les chiffres montrent une différence. Lorsque vous vous inscrivez à un MLM, vous devez d’abord être conscient de certaines choses, comme sa probabilité de réussite. Dans cet article, nous allons voir comment les entreprises de MLM gagnent de l’argent.

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Que sont les sociétés de MLM ?

Une entreprise de multi level marketing est une entreprise qui vend ses produits ou services par la vente directe. Ces entreprises, mieux connues sous le nom de « MLM », gagnent de l’argent en engageant des distributeurs indépendants pour vendre leurs produits directement aux consommateurs.

Les entreprises MLM sont-elles légitimes ?

Le MLM n’est pas un système pyramidal. Les pyramides sont des programmes semblables à des chaînes de lettres où les gens investissent de l’argent en se basant sur la promesse que d’autres personnes investiront de l’argent qui leur reviendra et s’enrichira d’une manière ou d’une autre. En gros, du SCAM !

Les pyramides sont simplement des jeux et ne sont pas du tout impliquées dans le commerce relationnel.

Habituellement, il n’y a du tout pas de produits, juste de l’argent en jeu. Les pyramides modernes ont peut-être un produit, mais il n’est là que pour déguiser le jeu de l’argent. Au début, il s’agit d’offrir aux gens des produits réels et légitimes à un prix équitable dont ils ont besoin et qu’ils veulent. Ne vous faites surtout pas avoir.

Bien que vous puissiez gagner beaucoup d’argent grâce au marketing de réseau, votre retour financier est toujours le résultat de vos efforts pour créer une organisation qui vend des produits et des services authentiques.

Les pyramides sont illégales et fondées sur l’exploitation des personnes. Pour qu’une personne gagne de l’argent dans un système pyramidal, une autre personne doit perdre de l’argent.

Mais en MLM, toute personne peut multiplier ses efforts, ses compétences et ses talents en aidant les autres à réussir. Les industries de MLM font partie de la nouvelle économie et une forme d’entreprise préférée en France et dans le monde. Donc, la réponse à la question ci-dessus est oui.

Le MLM est une entreprise légitime.

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Comment les entreprises de MLM gagnent-elles de l’argent ?

Tout comme les modèles commerciaux traditionnels, les entreprises de MLM gagnent de l’argent en vendant des produits et des services à l’utilisateur final. Ce modèle commercial est unique, car il utilise des représentants des ventes et du marketing pour vendre ses produits à l’utilisateur final.

Les entreprises vendent une large gamme de biens et de services, notamment des produits de santé et de bien-être, des bijoux, des vêtements, des assurances, de l’énergie, etc.

La première entreprise de vente directe a été fondée en 1855 et a inspiré une méthode commerciale qui allait changer à jamais le visage et le rôle du commerce de détail.

Aussi, le modèle commercial du MLM a créé l’une des premières opportunités pour les femmes de diriger de petites entreprises et leur a donné de nouveaux niveaux de confiance, d’indépendance et de liberté. Près de 165 ans plus tard, 75 % des représentants MLM sont des femmes qui continuent à vendre des produits.

Et en 2018, l’industrie du MLM a contribué pour 34,5 milliards de dollars à l’économie des États-Unis. Un chiffre énorme ! Le modèle du MLM présente plusieurs avantages uniques par rapport au commerce de détail traditionnel.

Outre le lancement sur le marché de produits et services exceptionnels, la vente directe est un modèle attrayant pour les start-ups qui peuvent démarrer leur activité avec moins de capital et d’infrastructure qu’un modèle de vente au détail traditionnel.

Comme une entreprise de franchise, une société MLM fournit le “système” utilisé pour gérer efficacement une entreprise indépendante pour sa force de vente. Il comprend les produits et services vendus, la formation, la technologie, la plateforme de commerce électronique et les ressources marketing.

Une entreprise MLM peut généralement faire affaire avec le produit, le logiciel de back-office et les vendeurs pour commercialiser les produits. Cet investissement initial viable crée un environnement à faible friction par rapport aux options alternatives. Un dénominateur commun pour le succès du démarrage de toute nouvelle entreprise est le capital de soudage, qui comprend les contributions à votre entreprise qui proviennent du travail – temps, des efforts et du travail acharné.

Les dix entreprises MLM les plus rémunératrices à travers le monde

Vous trouverez ci-dessous les sociétés mlm les mieux payées au monde

1. Forever Living
2. Mary Kay
3. Amway
4. Vasayo
5. Herbalife
6. Avon
7. Tupperware
8. NeoLife
9. Doterra
10. USI Tech

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Sept questions courantes sur le marketing multi niveau

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Tout comme certaines entreprises dans lesquelles vous pouvez vous impliquer, toutes celles de MLM ne sont pas des opportunités légitimes ou bonnes. Alors, faites preuve de diligence et comprenez d’abord ce dans quoi vous vous embarquez. Si vous avez déjà eu la chance de voir les questions à se poser avant de rejoindre un mlm, cet article est sûrement celle que vous devez lire maintenant. Voici les questions courantes sur le marketing multi niveau.

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Le mlm, une opportunité pour tous ?

Que ce soit dans un environnement de bureau, une configuration d’entreprise, à la maison, avec des amis, des clubs ou partout où vous allez, il est fort probable que vous ayez entendu parlé d’un réseau engagé dans le marketing relationnel.

Vous êtes susceptible de recevoir des appels d’amis oubliés depuis longtemps qui vont réveiller la relation et tenter de vous faire entrer dans leur réseau. Aujourd’hui, le Multi Level Marketing engage aussi bien les femmes au foyer, les étudiants, les professionnels que les retraités.

Et pour ceux qui en entendent parler pour la première fois, voir un phénomène de mise en réseau et de vente via le réseau peut être à la fois déroutant et intéressant. Les networkers ne demandent qu’à s’asseoir pour vous expliquer le concept et la méthodologie de travail afin de vous inciter à rejoindre leur réseau.

Que vous soyez un professionnel occupé ou un étudiant aspirant à bâtir une carrière, faire des affaires avec un réseau de MLM peut parfaitement fonctionner pour vous.

Du coup, appréhender les questions courantes sur le marketing de réseau vous permettra par la suite de développer votre équipe en levant les doutes de vos futurs filleuls.

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Qu’est-ce que le marketing multi niveaux (MLM) ?

Le marketing de réseau est un modèle commercial dans lequel des produits ou services sont vendus par des distributeurs (également appelés consultants, promoteurs, etc.) en échange d’une commission. Ces distributeurs peuvent également recevoir une rémunération sur les ventes d’une équipe de vente recrutée. L’histoire et l’évolution du marketing de réseau a donc fait du mlm un système de vente direct, supprimant ainsi le détaillant.

Comment est-on généralement payé ?

Le principe de base est le suivant : le distributeur commercial est rémunéré de deux manières :

Sur ces propres ventes du produit/service aux clients, et
Sur les ventes de l’équipe recrutée (c’est là que le revenu résiduel ou passif entre en jeu, au fur et à mesure que l’équipe grandit).

Cependant, les spécificités peuvent varier entre les différentes sociétés de MLM. C’est là que vous voulez faire votre diligence raisonnable. Si un plan de rémunération ne semble pas juste (seuls les premiers utilisateurs gagnent de l’argent) ou si vous avez du mal à le comprendre (c’est super alambiqué), cela peut être une raison de faire une pause.

S’agit-il d’un système pyramidal ?

En effet, un système pyramidal est un modèle commercial illégal qui recrute des membres et promet un paiement basé sur l’inscription d’autres futurs membres. La clé est que les membres ne gagnent de l’argent qu’en recrutant et qu’aucun produit ou service valable n’est proposé.

Et au fur et à mesure que le recrutement se poursuit et se multiplie, ce modèle devient insoutenable et les personnes qui rejoignent l’entreprise plus tard sont incapables de réaliser des bénéfices car l’argent ne fait que remonter.

Certains MLM peuvent être un système pyramidal déguisé. Il est donc important de savoir ce qu’il faut considérer avant de rejoindre le marketing de réseau. Voici par exemple quelques questions clés :

Existe-t-il un produit ou un service réel pour lequel les clients ont une demande ? (Connaissez-vous des personnes utilisant ce produit/service qui ne sont pas des distributeurs pour l’entreprise ?)
Quel pourcentage de vente est aux clients réels ?

Devez-vous acheter beaucoup d’inventaires à vendre pour gagner de l’argent ? (Cela peut être un moyen pour l’entreprise de « vendre » le produit à ses propres distributeurs.)

La qualité des produits de ce système de marketing multiniveau est-elle basse ?

Il est difficile de répondre à cette question car chaque entreprise et produit/service est différent. Cependant, faites vos recherches. Lisez les avis, examinez la satisfaction des clients et prenez note de leurs politiques et tarifs de retour. Une bonne entreprise se tiendra derrière son produit et aura une politique de retour généreuse.

Pourquoi le taux de réussite est-il si faible ? Pourquoi si peu de gens gagnent de l’argent ?

En effet, il existe des études qui affirment que 99% des personnes impliquées dans un MLM en tant qu’entreprise perdent de l’argent. Alors, pourquoi ?

Imaginez une entreprise traditionnelle, pour laquelle quelqu’un peut avoir passer quelques années à étudier et à construire à partir de zéro, et peut-être contracté un prêt aux petites entreprises. Cet entrepreneur est très susceptible de travailler très dur et de tenir le coup pendant ces premières années difficiles. Il y a déjà eu tellement de temps, d’argent et d’efforts investis.

Il n’est donc pas rare qu’une petite entreprise soit dans le rouge lors de son lancement. En fait, certaines sources disent qu’il faut en moyenne 18 à 24 mois pour qu’une petite entreprise devienne rentable (si elle survit même).

En revanche, la barrière à l’entrée pour la plupart des MLM est assez faible. Souvent quelques centaines, voir des milliers de coûts de démarrage initiaux et aucune expérience ou formation préalable nécessaire.

La triste vérité est que la plupart des entrepreneurs MLM sont beaucoup moins susceptibles de tenir bon ces premiers mois ou années d’activité difficiles. Ils abandonnent, car ils trouvent cela comme une perte.

Il revient donc à croire que le principal facteur expliquant pourquoi le taux de réussite des MLM est tellement inférieur à celui d’une petite entreprise typique est l’incapacité de nombreuses personnes à se rendre compte que ce modèle commercial n’est pas un programme pour devenir riche d’un seul coup.

C’est un programme qui nécessite de la persévérance et de la patience. Ainsi, la probabilité de succès d’une entreprise de mlm repose entièrement sur l’expérience et le travail acharné des adhérents à ce programme.

Toutes les entreprises ont besoin d’un travail initial, même si les coûts initiaux peuvent être inférieurs et que le processus de démarrage peut être plus facile dans les MLM.

Pourquoi tant de médecins le font-ils ?

De nos jours, de nombreuses personnes peuvent apprécier des sources de revenus flexibles et alternatives, et les médecins n’en sont pas une exception. Avec les difficultés croissantes que rencontrent le domaine de la médecine, de plus en plus de médecins recherchent d’autres options.

Cependant, ce n’est pas sans controverse. Il conviendrait donc que ces médecins ne se lancent dans un système qu’ils ne comprennent pas. Ils doivent surtout chercher à comprendre les concepts autour de ce système, comme par exemple la différence entre marketing de réseau et mlm. Il en va de même pour tout type d’investissement, du marché boursier à l’immobilier et à l’investissement providentiel.

Combien de temps faut-il pour gérer une entreprise MLM ?

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D’après notre expérience, ceux qui réussissent sont ceux qui le traitent pour ce qu’il est, une véritable entreprise ou un véritable travail. Ils sont prêts à déployer les efforts constants nécessaires pour lancer et faire fonctionner toute nouvelle entreprise. Vous vous demandez souvent pourquoi les entreprises de mlm sont d’excellentes entreprises ? Eh bien, c’est tout simplement parce que la plupart de ces entrepreneurs le considère comme le seul moyen d’atteindre leur liberté financière.

Cela dit, pour la plupart des MLM, les « casse-tête » initiaux sont pris en charge par vous même : site Web, juridique, développement de produits, image de marque, où se situent généralement les bénéfices et pourquoi ces modèles commerciaux sont si attrayants etc. Et comme pour toute entreprise, plus vous y consacrez de temps, plus vous pouvez vous attendre à des retours

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